［文/（英）怀斯曼］

　　?

　　征友广告

　　［文/（英）怀斯曼］

　　

　　你觉得什么样的征友广告能成功吸引最大数量的回应呢？

　　我们请所有参加闪电约会实验的人写一则20个单词左右的简短征友广告，随后把广告拿给100位男士和女士去看，并请他们说明最有可能回应哪些广告。

　　我仔细阅读了收集到的征友广告，发现每个人在描述自己时使用的字数存在很大的差异，但在描述理想对象时使用的字数相差不大。那么，到底哪一种更有可能吸引到最多人的回应呢？

　　我用这两组数字算出了一个“自己对他人”的百分比。最极端的是在广告中只说想找什么样的异性，而几乎不谈自己的情况，他们的百分比接近于零。我将这类广告称为“一切都为你”型，举例如下：

　　深色头发，27岁，希望对方亲切、浪漫、积极主动，会关心人，愿意冒险。

　　比较中庸的广告是用大致相同的字数形容自己和理想的对象，他们的百分比大概是50%。我将这类广告称为“关于我们俩”型，举例如下：

　　一个随和的人，富有幽默感，喜欢运动、旅游、浓咖啡、外出就餐，寻找有创意、风趣、阳光、快乐、有魅力的女孩共度漫长的夏夜。

　　另一种极端的广告将焦点全部放在了自己身上，他们的百分比接近100%。我将这类广告称为“一切都是我”型，举例如下：

　　聪明、风趣、喜欢健身、不抽烟，歌手兼词曲作者，喜欢看侦探片、搞笑片和美式喜剧，喜欢在阳光明媚的沙滩上漫步。

　　接下来，我查看了每则广告的百分比与愿意回应此广告的人数之间的关系。只有很少的人表示会回应“一切都为你”型的广告，“一切都是我”型广告的表现好一丁点，只有“关于我们俩”型的广告被证明是最成功的。结果显示，如果将“描述自己”和“描述对方”的字数控制在7∶3的比例，就有可能吸引最多的回应。

　　我们还询问了参加实验的100名嘉宾，请他们评估哪些广告最有可能吸引异性的回应，结果显示，男性和女性有了截然不同的反应。

　　有一则广告如下：

　　一个身材高挑、喜欢运动的男人，追求时尚并富有幽默感，寻找苗条或中等身材，富有幽默感，喜欢汽车、音乐、服饰和拥抱的女性。

　　大约11%的女性表示她们会回应这则广告，而男性表示他们觉得应该有15%的女性会回应，相对而言这还是一个非常准确的预测。

　　另一则广告有39%的女性圈选了“会”这个选项，男性的预测相对而言依然非常准确，他们认为应该有32%的女性会回应这则广告。

　　我们发现男性总能准确地进行预测。总体而言，男性预测的准确度平均高达90%。

　　女性的预测为什么不准？或许从女性的调查问卷中可以看出端倪：她们认为男性只对女性的身体特征感兴趣。我们不只一次看到这样的评论：“他们只对一件事情感兴趣。”“只对两件事情感兴趣。”结果显示，男性可能并不像女性想象的那样肤浅。

　　无论如何，对使用征友广告的女性来说，这项研究的寓意非常简单：如果你想要吸引到足够多的追求者，那就找名男士帮你写份征友广告吧！

　　摘自湖南文艺出版社《怪诞心理学》