健身房怎么赚钱
◎ 傅颖聪
当马甲线和人鱼线成为刚需,健身开始变成一件很潮的事情。
根据“大众点评网”的数据,在全国健身房最多的10个城市中,有8个城市过去一年健身房数量的增长率都在50%以上,但经营健身房并不是一个好做的行业。一家健身房的前期投资相当大,营利周期却很长。城市商业中心是健身房的聚集地,这里交通方便,人流量大,但高额的租金和水电费给健身房带来了很大的负担。
在这种情况下,资金的压力转移到销售和教练身上。销售预付卡是健身房获得资金的一种方式,但这种方式很容易将健身房的运营带入恶性循环——以低价的预付卡吸引会员以获得现金流,这其实是对未来运营成本的透支。同样道理的还有私教课程,教练以预付卡的形式卖掉一定量的课程,也可以获得一定的销售提成。这就是为何大型连锁健身房拼命兜售年卡和课程的原因。
健身房私教质量参差不齐,不同公司有不同的教练管理体系。为了保证教练的教学质量,健身房不给教练设置销售提成,这样一来,教练的收入不够可观,很难留住好教练。优质教练的流失是大型健身房的普遍现象。目前的趋势是,这部分教练开始自己创建小型工作室,以专业化、小规模的一对一健身课程吸引顾客。这种小型健身工作室的兴起是未来健身行业发展的一个方向。
在新一线城市,小型健身房还没有火起来。除了北京和上海,小型健身房比例最高的是武汉,但不到10%。优质的教练聚集在北京和上海,一般拥有大型连锁健身房的从业经历,而新一线城市还没有足够的能力吸引这些教练回流。新一线城市有健身需求的人群正在扩大,但目前他们的主要健身需求还停留在最基本的层面。
李钢是一名南京的健身爱好者,他的健身地点选在小区里有一些简单器械的小健身房,一年花费700元。专业运动员出身的李钢具备一定的健身知识,两年前,他开始在网上提供一些付费的健身指导,为客户定制饮食和健身计划。这些健身计划不需要专业的健身器械和场地,客户的健身目标以减脂为主,每天在家锻炼三四十分钟即可。
在一线城市,消费者的健身需求已经趋向多元化,随之而来的是越来越专业的工作室——东南亚风格的瑜伽会馆、墙上画满涂鸦的拳道馆等。健身的意义不再局限于健康的需求,而是一种生活方式。
(摘自《第一财经周刊》2016年第20期图/海洛创意)
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