现代社会中有一种现象,越是限购的东西,人们越是热衷购买。这一点也不奇怪,在200多年前的英国就出现了。
亚当·斯密是《国富论》的作者,也是现代经济学的主要创立人。1740年暑假,当时正在英国格拉斯哥大学读书的亚当·斯密来到一家杂货铺打工,他发现老板眉头紧锁,就好奇地问老板发生了什么事,老板叹气说:“夏天到了,可我还有很多白糖积压在仓库里,如果不尽快卖掉,白糖可能就融化结块了,但谁愿意买一些白糖回家存放呢?”
亚当·斯密听后想了想说: “我有办法。”随后,他把白糖全部拆开放进零售桶里,然后写了一张广告贴到大门外,并自信地说: “我们做好准备卖白糖吧!”老板不以为意,也没有仔细看广告上写的什么,只是笑笑说: “如果只是写张广告就能卖出白糖,我还用得着发愁吗?”他的话音刚落下,只见门口的行人纷纷停下脚步看那张广告,并且陆续走进店里买白糖,没多久就排起了长队。结果只用了一个上午,仓库里的白糖就被顧客抢购一空。
卖完最后一磅白糖,老板好奇地来到店门口看那张广告,原来上面这样写着:“本店最后一批白糖今日出售,每人限购三磅。”老板有点不解,亚当-斯密解释说: “这一点也不奇怪。人们都有一种心理叫得不到的就是好的,觉得既然是限购的东西,就有买不到的可能,如果真到有需要的时候而又买不到,那岂不是很麻烦?所以人们才纷纷排队来购买白糖了。”老板听后,一边频频点头,一边连声叫好。
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