三国时,曹操准备把关中地区的军队收纳到自己麾下。关中有个叫许攸的将军,自恃有几万兵马,到处扬言说曹操根本不是他的对手。曹操非常恼怒,准备发兵征讨许攸。
当时,曹操腹背受敌,吴、蜀二军时不时地侵扰着他,此时非常不适宜节外生枝,但正在气头上的他哪还顾及这些,只想早早地收拾许攸,一战而后快。群臣劝曹操用招抚的方法使许攸归顺,不要出兵强攻,曹操心里一烦就把刀拿在手上,说谁再劝他就杀了谁。群臣个个都吓得噤若寒蝉,不敢吱声了。
只有杜袭仍然坚持劝谏,但他并没有直言指出曹操这个决定多么错误,而是绕了一个弯子问曹操:“主公,依您看,许攸是一个什么样的人?”“他?不过是个匹夫罢了!”曹操不屑地说。杜袭点点头,顺着曹操的话说:“对呀!像许攸这样的匹夫,又怎么能了解您的胸怀呢?所以您根本犯不着跟他生气。吴是豺,蜀是狼,许攸只是一只小狐狸,以您的身份去打许攸,人们会说您恃强凌弱,即使打胜了也不光彩!”
曹操一听,觉得有道理,就爽快地接受了他的劝告,不再出兵,改用以优厚的条件去招抚许攸,最后,果然没用一兵一卒就顺利解决了这件事。
杜袭之所以能在曹操盛怒时说服他,原因在于,杜袭用赞扬代替了否定。人与人相处时,激烈的语言有时很难达到良好的说服效果,多说一些赞扬的话,借此表达自己的意思,不仅会产生意想不到的效果,还可增加你的个人魅力。
公事公办,私事私办
闫泽川
东汉时,汉阳郡的长史盖勋为人正直,才能出众。当时,汉阳属凉州管辖,凉州刺史梁鹄是盖勋的好朋友,梁鹄在政务上有什么疑惑,经常向盖勋请教。
凉州管辖的其他几个郡内官吏贪赃枉法,十分腐败。武威太守仗着朝廷中有后台,横行不法,鱼肉百姓。梁鹄手下的刺史从事是个不畏强暴的正直官吏,他依法查办,狠狠打击了那些贪官污吏的嚣张气焰。
梁鹄得知后,害怕刺史从事这样做会连累自己,便找盖勋商量,说自己想杀掉刺史从事。正巧,盖勋和刺史从事是一对冤家,有人建议他乘机将刺史从事除掉,蓋勋断然拒绝,义正词严地说:“为了个人私怨,杀害贤良的人,这是不忠;乘别人危难的时候去谋害人家,这是不仁!刺史从事虽然和我是冤家,但我绝不会乘人之危,落井下石!”
当梁鹄向盖勋征询如何处置刺史从事时,盖勋又说,喂养鹰鸢,训练它们的凶猛,目的是让它们去捕捉猎物;然而如果你训练好了,却又烹掉它,那你还喂养鹰鸢干什么呢?梁鹤听了,便放弃了杀刺史从事的想法。后来,刺史从事知道了这件事,亲自登门道谢,盖勋避而不见。在盖勋看来,自己劝梁鹄不要杀刺史从事,纯粹是公事,跟私人恩怨无关。对刺史从事,他依然“怨之如初”。
公私分明,知道什么情况下该秉公办事,什么情况下该讲究私人恩怨,极其难能可贵。
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