年是赵赵的本命年,也是她最失败的一年。她开过韩国衣品店,开过小饭店,做过淘宝,甚至做过推销代理,但是一年下来,除了把积蓄赔上去,没有丝毫收获。无奈,她只好重新回到了原公司。
但重新上班一个月,她就因为一笔业务失误给公司造成了巨大损失。在老板近乎歇斯底里的狂吼中,她狼狈地收拾了自己的东西从公司离开了。
那段时间,她的意志消沉到了极点。她每天宅在家里,不出门也不想做任何事情。家里人慢慢看出她有些不对劲儿,可是面对家人的劝说,赵赵根本就听不进去。
这种状况一直持续到2011年初,她才从打击中恢复过来。经过多方考察,赵赵决定开一家玉器专卖店。毕竟是2011年的第一笔生意、赵赵慎之又慎,不仅考察了地理环境、门店装修及恶补玉器常识,更是在供货商的选择上,精挑细选了一批优良的供货商。
可是就在她大张旗鼓地准备投入资金时,在她常去的群里有一个网友却劝她,玉器这一行水很深,还是不要介入为好。
她好奇地问过那个网友,才知道,网友原来就是开玉器店的。网友给她分析了这一行的规则及利润等,然后告诉她做这一行,最主要的就是人脉关系,没有人脉,什么也做不成。
赵赵听了网友的劝说,决定缓一缓。热心的网友把自己的经验整理成册以文档格式发给了赵赵,其中不仅有对玉器的品鉴,更多的是她失败的原因和对造成失败后果的分析。这份册子,给了赵赵很大的启发。
暂缓了事业的赵赵那天偶然间进入到一个服装经营群里,发现群里有一个叫秀秀的网友,准备开一家韩版的服装小店,赵赵顿时想到了之前帮助自己的那个网友,加上她自身也开过这一类的小店且有失败的经历,所以,热心的赵赵把自己的经历讲给了秀秀听。
没想到,这一讲却讲出了利润,秀秀对赵赵的失败教训很感兴趣,她说,这里面很多切身感受都是她没经历过的,如果有可能,她想请赵赵详细整理给她,哪怕出钱买也愿意。
很多人都是花钱买别人的成功经验,可是居然有人花钱买别人的失败教训。诧异过后的赵赵平静下来,认真分析了这一现象后得出结论:现在所谓的成功经验,就是很多人在成功之后的夸大其词的宣传,毕竟成功是最好的解释,而且随便解释都有人信。但是每一次失败都是赤裸裸的教训,没有一个人会把自己的失败大加渲染。
这个发现,让赵赵有了个想法,她决心一试。
2011年3月,赵赵开始在网上收集失败教训。在此之前,她已经进行了将近两个月的筹划。她要的失败教训,内容包括各种各样,有婚姻、教育、情感、事业、家庭等等。她坚持,在人的社会行为之中,肯定有不少有代表性的失败者。
而且,在收集这些教训时,她还有一个原则,那就是不仅要提供者拿出当初失败的经历,更要提供者分析自身失败的原因,这些都要有详细的资料及配图,资料越翔实,她给出的价格越高。
召集令一发出,几天内,赵赵的信箱就被挤满。起初她欣喜若狂,但仔细看过邮箱之后,心却凉了一半。里面是有不少应征者,但大部分都是寥寥几句,甚至有网友在信箱里说她太无聊了。
面对那些真心想合作的人,赵赵为了表示自己的诚意,在网银上给这些人分别汇了不同的钱,虽然只是一元两元,但是至少别人看到了她的诚意。于是,就有网友陆续按赵赵的要求,把失败教训汇集成文档,甚至是PPT格式发给她。
一个月的忙碌,赵赵收集了近两百条失败教训。她欣喜地把这两百条教训的事在群里说了,一是为了先期做广告,二是为了表达自己的喜悦。没想到,群里依旧有人说她是无聊加神经病,收了一堆垃圾。
于是,赵赵就反复和那些人阐明自己的观点和立场,但是很多网友表示还是不支持她的这种逆向思维。
为了证明自己是对的,赵赵在不同的群里及网上发布了一条信息,大意就是成功的经验往往不好模仿,但失败的教训一定会给你成功的提醒之类。信息发出去一个星期,却没有一个人来找她购买失败教训。
难道这一次又要失败?赵赵不甘心,她决心走出去,和客户见面,走走实体。那段时间,她背着包走过大街小巷,看到新装修的店铺,就进去和老板聊天,大部分老板对她推销的这种“失败经验”表示十分不看好,甚至有的老板认为她这是故意找麻烦,客气地请她出去。
就在赵赵认为自己坚持不下去,快要放弃的时候,一家新开业的小型电动车维修中心的老板,发现她的想法有些新奇,接纳了她,并决心购买关于维修行业的失败教训。
兴奋至极的赵赵,马上发布了购买令,十天不到,她收到了数份网友的失败记录,然后加上其他网友的建议,她忙了整整一夜,把上百页资料装订成册,做好精美的包装,第二天一早,就给那个老板送了过去。
资料价格一共是50元钱,赵赵之所以把价格定得极低,是因为这是第一笔生意。那个老板看过之后,从工具、材料、维修价格等“失败的经验”上面,看得连连点头,说这份资料太值了。
被肯定的赵赵,开始信心十足。人一有信心,好运就如影随形。很快,有一个失恋的男孩,在网上联系到了赵赵,要购买一份感情失败的教训。在问清了对方的条件之后,赵赵从自己的那些教训里面,挑选出了一个最适合他的,以20元钱的价格卖给了那个男孩。
虽然成交了两笔生意,可是整个生意依旧不见起色,怎么能让更多的人加入呢?那天,偶然路过一家寄卖店,赵赵心里突然就有了主意。
自己仅仅收购,不仅要花大笔的费用,而且还要宣传人气,既然失败的教训可以作为商品,那么,寄賣,会不会是一种很合适的方式呢?
2011年8月,赵赵的“失败寄卖店”正式开业了。她租了一家小小的写字间,然后把所有的失败教训都整理归档。
在她寄卖店里的“失败经验”一般由卖方整理成实体的文档,或者是电子文档。在寄卖之前,她已经声明,越是整理规范,价格就会越高,所以,一开始蜂拥而来的寄卖者,都尽力修改自己的资料。为了限制造假,赵赵对每一个寄卖者所提供的资料都会审查,然后再入档成册。
对于寄卖方式,她选择了三种,一种是借阅式,在她小小的写字间里,有一个卡座,会员只需要一次性付50元钱,就可以来这里查询自己想要的“失败经验”,从而对成功有所启发,而且还免费提供茶水。
还有一种是出售式,这种资料往往比较多,而且还附带许多实体性的东西。比方说服装店的“失败经验”,就有人给赵赵提供了衣服样品及款型供购买教训者参考。实物的出现,不仅大大提高了寄卖的价格,而且还能给人进一步真实的参考。
第三种方式是网上售卖,赵赵注册了店铺,装修完毕,然后在网上买一些电子稿。这些电子稿往往带有真实的图片,这样也能给买家良好的参考。电子稿由于其可复制性,所以售价很低。
开业一个月,赵赵从一开始的担心再次失败,迎接来了高峰期。虽然很多人一开始过来都是觉得好玩,但是后来却被赵赵认真整理收集的那些“经验”感动了,有不少人称赞赵赵这种寄卖方式,是给人与人之间增添了一种新的交流方式,有人把这戏称为挫折交流。
而赵赵的寄卖店,不管是网上还是实体,几乎不用她自己宣传,那些寄卖者会在很多群里宣传自己卖的东西,虽然一份失败卖不了多少钱,可是买的人多了,就赚钱了。
除此之外,赵赵还给每个失败者建立了一个专属于个人的“库”,库里的东西可以随意添加及修改,这样,就提高了双方的互动功能,使得产品更容易卖出去。
除了这些大类别外,赵赵还用心寻找各种冷门失败的经验。因为她坚信,很多冷门虽然做得少,但这些“失败经验”也就显得更加珍贵。
谈及成功与否,赵赵颇为自嘲地说:“我的成功就是让失败变得不再失败。这些教训,不是人们所说的垃圾,而是不愿意被放大的、真实的经历。我觉得,这些经历远比那些成功的经验来得猛烈。想想,如果一个人连失败都不愿意去看,那么成功也会离他远远的。”
2012年更是赵赵丰收的一年,她的寄卖店已经扩张了两倍,每个月五到六位数的收入,更是让她有了充足的资金去做这个“失败”事业。
她下一步的目标就是除了实物及手册之外,还要多开几个像是失败训练营一样的模拟场所,这样,会让她的会员更直观、更真实地了解失败。
正视失败及避免失败,帮助更多的人。
她說,自己能做到这一步,才算是真正从“失败”中做好了自己的事业。
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