冰亦寒

　　

　　阿强名牌大学毕业后，放弃了在大公司发展的机会，来到爸爸的水果店打工。这让阿强的爸爸很烦恼，因为他不想让读了十几年书的阿强跟自己一样“没出息”，便有心出个难题，让他重返大公司。

　　这年夏天，水果店需要进一大批荔枝，往年的荔枝都是从二道贩子手里批发来的，不仅价高，还不新鲜。这次，阿强的爸爸有意为难阿强，让他从产地大川县直接进货。因为大川县山高路远，交通不便，万一遇到恶劣天气，荔枝往往还会烂在路上。阿强知道这是爸爸在考验他，便早早动身赶往大川。

　　阿强带着租来的大货车日夜兼程来到大川县，此时荔枝还没有成熟，他便找个旅店住下来。安顿好后，阿强顾不上旅途疲劳，拔腿就往荔枝园跑。看到荔枝一派丰收在望的景象。阿强迫不及待地向种植户订购。种植户乐呵呵地说：“在旅馆歇着吧，过几天荔枝熟了一定通知你。”

　　一连几天，阿强哪儿也没去，耐心在旅馆等电话。可等来等去，电话却始终没响。终于，阿强再也等不下去了，决定去一趟荔枝园。

　　这一去不打紧，阿强见荔枝园外面的汽车一辆挨一辆，果园里面也是人山人海，人们正忙着采摘荔枝呢。这下，阿强有些慌了。他急忙拉住一位种植户，问他为什么不经过自己允许就把荔枝卖了。种植户从衣兜里掏出一沓厚厚的钞票，笑了笑：“人家付的是现金，可不是空头支票。”阿强这才想起来，自己只是向他们打了个招呼，并没有给预付款呀。这下，阿强后悔得肠子都青了，可也没办法。

　　阿强沮丧地回到旅馆，无力地躺在床上。突然，阿强猛地坐起身来，拉着司机抬腿就朝外跑，闪电般地买断了县城的所有冰块，然后心安理得地回到旅馆睡觉。司机心里直嘀咕：还没有买到荔枝，要这么多冰块干什么呀？

　　阿强的这一招叫买断囤积，待价而沽。因为种植荔枝树容易，采摘荔枝难，保存荔枝更难。荔枝摘下来后，要立即放入冷库，加以保鲜。如果要马上运走，就要在保鲜箱里塞满冰块。而此时，这里所有的冰块都归阿强了。

　　当这些商户买够荔枝准备装箱运走时，突然发现买不到冰块了。这些商户一个个急得像热锅上的蚂蚁。他们四处一打听，原来是一个叫阿强的年轻人把冰块都买走了，便不约而同地来到旅馆找阿强，可阿强竟躲了起来。司机对他们说：“阿强中午在春满园酒楼请你们喝酒。”商户们来到酒楼一看，阿强早已等在那儿。

　　一见到阿强，商户们都争先恐后地掏钱买冰块，价格一涨再涨，不一会儿便达到了平时的3倍。可阿强只是摇头。商户们急了，其中有个络腮胡子瞪着眼吼道：“小伙子，你这不是存心害我们吗？”

　　阿强笑着请各位入座后，端起酒杯说：“各位都是商场上的前辈，我岂敢加害你们？我初来乍到，第一次出门做生意，日后还要请各位提携。我刚才摇头，只是要将冰块原价卖给你们。”说完，阿强抿了一口酒，清了清嗓子继续说：“我有一个请求，就是希望各位把荔枝匀一点给我，如果有难处的，也不勉强，冰块照卖。”

　　听阿强这么一说，商户们开始议论起来。他们一致认为，这个年轻人不趁火打劫、买卖公平，提出的条件比他们预想的要低得多，而且，今年荔枝本来就是大丰收，每人实际购买的都比计划的多，让点给他又何妨。于是，大家纷纷表示同意，都说阿强做生意诚实，与他打交道信得过。末了，还一个个给阿强留下电话，说以后有难处可以随时找他们。

　　当天下午，阿强和司机一起满载而归。回来后，司机把在大川时的经历告诉给了阿强的爸爸。老头子听了，有些将信将疑地看着儿子。阿强看着爸爸，认真地说：“我这是第一次出门做生意，不懂生意经。但我想，做生意要广结朋友，细水长流。这次，我完全可以狠狠赚上一把，比卖这车荔枝要挣得多，可我这样做会成为同行的众矢之的，这是从长远考虑。”

　　阿强的爸爸听了，高兴地说：“看来你这十几年的书没有白读。”

　　此后，阿强的爸爸放心地回家颐养天年，把生意全部交給阿强打理。阿强果然不负所望，将生意越做越大，不几年就陆续开了十几家分店，成为当地最年轻的民营企业家。