年一过,小镇上的生意就萧条了。这也难怪,过完年,青壮年们都外出找活儿务工去了,留下的都是些没什么消费能力的老人孩子。可是开超市的吴先合却发现,对面手机店的凤姐的生意却日渐红火起来!
凤姐挺不容易的,孤儿寡母,一个人带着孩子在镇上读书,起先凤姐只是卖卖手机,充充话费什么的,因为没啥生意,又开始卖些日常用品。
在吴先合看来,凤姐撑不了多久就会关门。直到一天,一辆大货车停在手机店门前,下来两名工人往手机店里卸货,吴先合觉得奇怪:也没见对面有生意,进这些货要卖到什么时候啊!
第二天,吴先合开始有意观察凤姐。上午,凤姐店里一个顾客都没有,凤姐闲着没事就开始打电话找人闲聊。下午,凤姐开始忙碌了,往电动三轮车里装满日用百货,就出发了。约摸一个来钟头,凤姐返回,三轮车里空空如也。有时候,凤姐一个下午都要跑好几趟。
凤姐的那些货都送到哪里去了?一天下午,吴先合伪装一番,悄悄地尾随凤姐,一路跟踪到乡下。吴先合不得不佩服凤姐的精明,乡下的老人孩子们行动不便,凤姐就上门做生意。凤姐到了村口,只要一摁三轮车的喇叭,老人孩子们就会出屋把她围起来,一车货几分钟就销售一空。
回到自己的超市,吴先合和媳妇一琢磨,觉得乡下市场挺大。于是,吴先合决定学凤姐那样,开一家“移动超市”。他们把自家货车的车厢改成玻璃的,里面摆上货架和商品,并打出广告语:移动超市开到家,不出门也能把钱花!
第二天,吴先合的移动超市出发了。来到一个村口,吴先合把车里的音箱打开,把音乐放得震天响。这一招果真见效,村民们很快就围了上来。吴先合热情地招呼大家:“看一看,瞧一瞧,可以上车自行选购……”
大伙对着车上的商品指指点点,却没有几个人掏钱购买。吴先合的嗓子都叫冒烟了,也无济于事。吴先合又跑了几个村子,谁知大伙依然只看不买。
吴先合泄气了,他懒得再跑,直接把车开了回去。媳妇听吴先合把情况一说,也很纳闷。
夫妻俩一合计,决定上凤姐店里探个究竟:会不会是凤姐的货卖得比自己便宜呀?当天晚上,吴先合来到凤姐的手机店,借口充话费,然后看了看店里的商品价格。他发现,相同的商品竟然都比他店里高个五毛一块的!吴先合忍不住问道:“这价格好卖吗?”
凤姐苦笑着说:“没办法呀!房租水电的,哪样不要钱?”
没找到答案,吴先合两口子又陷入了迷茫。最终他们决定再跑几天,和乡亲们混个脸熟,或许就会不一样了,凤姐毕竟比他们开始得早。
接下来吴先合接连跑了半个多月,香烟散出去好几条,乡亲们都和他熟了,可就是不买他的东西。
还有一次,吴先合和凤姐跑得是同一条路线,吴先合在前面,凤姐跟在他车后。车子停下后,大伙冲吴先合说说笑笑,却跑去买凤姐的东西。吴先合只能干瞪眼。
谁知,天有不测风云。这天,凤姐下乡送货,在一个路口突然斜刺里冲出一个人来。凤姐躲闪不及,连人带车摔倒在路边的水沟里。幸好过往的乡亲发现了她,合力把她送到医院,一检查,左腿骨折,半年内不能骑车。
这样一来,吴先合便没了竞争对手。第二天,吴先合又开着他的“移动超市”下乡了,没想到转了几个村庄,生意依然不景气!
几天后,听说凤姐可以出院养伤了。吴先合决定上门看望一下,顺便解开心中的难解之谜。
来到凤姐简陋狭窄的出租屋,吴先合两口子心里都有些酸楚。吴先合放下带来的水果,说了几句客套话,正想切入主题,却又有人来了。因为房间太狭窄,夫妻俩只好退出来把地方腾给别人。
两人站在门外一等就是一个多钟头,竟然不间断地有人来看望,他们愣没机会再和凤姐搭上话。
凤姐的亲戚真叫多,没办法,他们正要离开,凤姐却叫吴先合进屋,并交给他一张单子。吴先合一看,上面写得密密麻麻:瓦房村,刘四海,一袋洗衣粉;下店村,王大爷,旺旺雪饼一包……
吴先合不解地问:“这是什么?”凤姐歉疚地说:“这些是我受伤那天没有送出去的货,麻烦吴哥明天给他们送去。”
看着单子,吴先合觉得蹊跷,瓦房村的刘四海,下店村的王大爷,他都知道,昨天吴先合还去他们村呢,他们从未买过吴先合的东西,问他们都说不需要,怎么还让凤姐送货上门呢?
第二天,吴先合照例开着“移动超市”下乡,来到瓦房村。看到刘四海混在人群里,吴先合递给他一根烟,说:“刘大爷,我的香烟你可没少抽啊?你就不能从我这儿买点啥吗?”刘四海的脸腾地红了:“吴老板,我屋里可啥都有,再说就我一个,用得少啊!”
吴先合掏出单子晃了晃说:“这单子是凤姐给我的,说你要洗衣粉,我给你老人家送来了,你又不要了。”
“这……”刘四海被噎得说不出话来。过了好一会儿,他猛地拉起吴先合的手就走。
吴先合随着刘四海回到他家,只见屋里一张闲置木床上堆满了日用品,比吴先合车里的还多!吴先合说:“这些都是从凤姐那儿买的吧?”刘四海点点头。吴先合不再说什么,回到车里,掉头就走。
回到镇上,吴先合来到凤姐家,掏出手机,翻出他在刘四海家拍的照片让凤姐看。凤姐看后,眼泪就流了下来:“我一直以为是在帮他们,没想到……”
待凤姐平静下来,吴先合才问:“这是怎么回事?”
凤姐抽泣地说,半年前,刘四海拿着手机到她店里,说手机坏了,让凤姐帮忙看看,凤姐检查发现手机没毛病,便问刘四海有什么毛病,刘四海说手机好久都没响过了,肯定是坏了。
凤姐心里当即就酸了,她知道手机没响是因为没人给他打电话。凤姐没有说出真相,只是告诉老人,手机被设置成静音了。
看着刘四海孤单离去的背影,凤姐很是心疼,当即决定没事多给他打打电话,后来一想,乡下像刘四海这样的空巢老人还有很多,有不少老人用的手机就是从凤姐那儿买的,凤姐留有手机号。于是凤姐没事就给老人们打电话,拉家常,后来又给老人们送日常用品……
吴先合想到凤姐平日里爱打电话,还有那些上门看望的“亲戚”,感慨不已道:“我知道我输在哪儿了,你做的是人心买卖啊!”
第二天,吴先合的超市关门了,夫妻俩都外出打工去了,他们实在没脸再面对凤姐。原来,凤姐出车祸的事是他们指使别人干的。
(责编:陈思扬 939409074@qq.com)
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