董忱

　　

　　

　　前一阵，女主播“乔碧萝殿下”直播期间“萝莉变大妈”的闹剧刷爆朋友圈。殊不知“萝莉变大妈”竟然是精心策划的事件营销，把网友都蒙在鼓里了，不仅没有掉粉，结果反而人气爆棚，粉丝逆势暴涨，简直令人大跌眼镜。粉丝、流量、广告接踵而来，炒作看似非常成功。

　　疯狂的直播

　　由互联网催生的网络视频直播，一直是近年来毕业生最向往的新兴职业，甚至有高中生放弃高考直接开始直播。曾有平台通过对超过万名网友、5000多名主播的抽样问卷调查也发现，网络主播已经成为最受年轻人喜爱的职业之一。

　　网络直播能够迅速发展离不开智能电子设备的普及以及相关网络技术的成熟。而更重要的原因则是，网络直播市场存在巨大利益。网络直播中的观众和主播之间存在一种基于粉丝关系的打赏经济，观看用户可以花钱购买鲜花、汽车等虚拟道具赠送给主播，主播通过直播平台向线上（依托互联网等虚拟媒介进行的各种行为）用户提供表演服务。在这一过程中，主播得到了金钱收益，直播平台也得到了不少分成。有人分析，直播观众在即时互动中，可以通过打赏行为获得存在感和荣誉感，这些可以弥补某些人在现实生活中的空虚与挫败。

　　随着越来越多的直播平台推出“造星计划”，培养“网红主播”更成为直播平台相互竞争的常用手段。通过这些平台，素人主播在积累了不俗的人气之后，迅速在国内外各种社交媒体扩展影响力。一些主播不但成为电商宠儿、带货能手，还会受到网络综艺、电视台的关注，成功地从手机银屏走向电视银屏、甚至电影银幕，获得更高更持久的关注度。

　　“那些日进斗金的主播其实都有幕后推手或者是和平台签了协议，真正全职做主播的人每天过得很辛苦。因为这一行淘汰率太快了，大部分人干几个月就会人气下降，只有少数人可以迅速转型，以名套利。”曾与国内某大型直播平台签约的国企职员黄女士对记者说。而另一位已经放弃这一行业的李先生告诉记者，“压力很大，时时刻刻要想办法留住粉丝，没有一定的头脑，没有较深的文化功底很难做长久。”

　　赚钱“有道”

　　禮物收入、网红销售、广告宣传、信息流广告等是主播获利的主要手段。

　　刷礼物具体就是网友花钱买道具，再给主播送礼物，主播收到的礼物，会在后台转化成虚拟币，主播与平台就这些虚拟币按比例分成。通常而言，主播被打赏的金额越多，平台获利也就越大。但实际上媒体报道过很多主播引诱“土豪”为其刷礼物的事件，而这些所谓的“土豪”最后有的卖车有的卖房。

　　刘先生月收入1万多元，无意间发现一位叫“文杰”的男主播唱歌非常好听，特别是唱Beyond的歌曲，于是就开始关注他。起初只听他唱歌，后来就刷礼物、打赏，由几元钱变成几百几千甚至上万元。“前后花了100万元，用的是信用卡，无力偿还，我只好把车子房子卖了，妻子也离我而去。”刘先生后悔莫及。

　　电商卖货业务也很赚钱。现在几乎所有直播平台都开放了电子商务业务，有的是平台自己搞的，有的是引流到第三方平台。主播卖货的获利追求很强烈，有的甚至无所不用其极。虚假夸大宣传、欺骗宣传、洗脑式售卖、绑架型购买等行为，几乎成为直播电商的标配。对于广告法、产品质量法、电子商务法等相关法律规定早已弃之不顾。直播中对电商的引流更加令人瞠目结舌，实践中，主播会对“挂榜直播”提出金额要求。比如，直播间电商刷礼物超过一万元的，可以挂榜——通过主播直播间引流到电商自己的直播间;刷礼物超过三万的，主播可以与电商连麦、PK，增加商品销售几率;如果刷的礼物更多，主播就可以直接在直播间代替电商售卖。

　　主播们也利用广告赚钱。一些主播会按照自己影响力来标记广告价格。一个粉丝数量两百万的主播，发布一条广告小视频，获利就有数万元。大部分主播自己发的短视频广告，并未按照广告法的规定标记为广告，广告内容更不会有太多顾虑，规避广告风险的办法就是及时删除。

　　如何健康发展

　　“年轻用户有50.2%的比例认为，观看网络直播会减少他们在现实生活中的孤独感。”业内专业人士认为，这或许可以作为大多数“打赏到倾家荡产”或“为送礼物而走上经济犯罪”一类社会新闻的某种恰当注脚。

　　由于资本的逐利本性和商业平台的推动，网络视频行业自身缺少规范和操守的浮躁气息，导致黄色、暴力、低俗内容泛滥，甚至“暴露和擦边”成为经纪公司对主播的主要要求。“很多人给主播打赏，就是为了和女主播建立个人联系，试图从线上发展出线下（当面真实发生的人与人的活动）的关系和互动，这是不少出重金打赏者的心态。”

　　2018年5月10日，国家广电总局发布消息，在管理部门的严令下，直播和短视频网站进行自查自纠，共计自查清理线下问题音视频节目150余万条，封禁违规账户4万余个，关闭直播间4512个，封禁主播2083个，拦截问题信息1350多万条。

　　“作为零门槛的网络直播行业，主播随意化、内容粗放化、形式单一化，大部分直播频道没有长期的发展思路和个性化产品，通过低级手段博得受众眼球成为常见形式。在此环境下，如何使直播持续健康发展成为必须研究的问题。”广东财经大学文化创意学院院长贾毅教授表示，直播产品专业化、创意化，资源延伸化、产业外延化应作为视频直播未来发展的主要方向。

　　同时，直播平台资源流向更广阔的领域，构建“直播+”战略，如产品销售业、旅游产业、时尚产业、饮食产业等等。利用网络直播链条上的各种价值点与其他产业进行联合与重组，进而追求相互融合、相互弥补、相互支撑，也可以促进其走上健康可持续的道路。（资料来源：《齐鲁周刊》）