姜　蓉

　　一个曾做过律师、搞过房地产的企业家，如今玩起了“斗鸡”(也称“撞拐”)，还雄心勃勃地想把这一运动推向奥运会。

　　地产商转玩“斗鸡”

　　2004年，福建地产商吴彦达想转行了。理由很简单，连包工头都能搞房地产了，这个行业太没有创造性了，他说自己很不快乐，想找一个新的领域进行投资。当时，他的标准有三个：一是有意义，不仅仅是赚钱；二是这个领域在带来快乐的同时还要有挑战；三是这个行业要对大众有价值并且能够赢得尊重(吴彦达认为，房地产商从未赢得过人们的尊重)。

　　这个标准显然很高。他发现：NBA、F1赛事等体育产业衍生的产业链所带来的商业机会无可限量，而中国目前尚处于初级阶段。吴彦达决定在体育产业寻找投资方向。然而，经过市场考察后，他的心凉了：市场上全是失败案例。以保龄球为例，本来这是一个非常有商业开发价值的项目。可是在中国，几乎大部分投资人的投资都打了水漂。

　　吴彦达想做的是属于自己的品牌赛事。他认为，只有自己的品牌项目和赛事，才有可能变成体育产业链的上游。在对中国的民间体育项目进行梳理后，吴彦达首选了中国武术。但是，不久后他又发现：武术这个项目流派很多。标准不一。最重要的是解决不了真实对抗的问题。表演性多过对抗性，因此武术很难作为体育赛事进行国际推广。

　　偶然的一次机缘，吴彦达看到一群小孩抱着腿在玩“斗鸡”游戏，他突发奇想：就是它了!吴彦达首先在几所大学试着推广和测试。没想到这给他带来了惊喜。由于这一游戏项目不受场地限制，容易普及，因此大学生参与者众多；而且，这种项目像拳击一样，是身体的真实对抗。也较为符合欧美人喜欢对抗类项目的需求。于是，吴彦达决定将自己的体育产业梦想“建造”在这个“斗鸡”游戏上，并将其命名为“用脚进行竞技搏击的勇士”，简称“脚斗士”。

　　将游戏规则掌握在自己手里

　　要把一个“斗鸡”游戏变成一个赢利的品牌赛事。可不是一件简单的事。NBA经历了近100年才开始实现赢利，英超1992年才开始赚钱。历史证明，体育项目的研发、培训、推广、普及直至形成赛事并赢利，至少需要30年时间。而吴彦达当时只做好了持续投入5－10年的准备。

　　然而。事实给了他一个意外惊喜。仅仅半年时间。“脚斗士”这一运动项目开始在全国许多高校很顺利地推广开了。究其原因，首先是这项运动的参与门槛比较低。场地和装备都没有限制：其次就是解决了对抗公平性问题。

　　“脚斗士”争霸赛目前已在很多学校开展起来了，但吴彦达却急着干了另一件事：投资几百万元。到

　　全世界各地进行知识产权保护。

　　对于这一决定，公司里的很多成员并不理解。他们认为，国内还没有推广开呢，就跑到全世界去注册，这多少有点不可思议。可吴彦达很坚持，在他的计划里，将来这一赛事是要向全世界推广的，要想将游戏规则掌握在自己手里，就必须先申请知识产权保护。

　　在吴彦达的办公室里，记者看到了厚厚的一摞“脚斗士”在八十多个国家和地区进行商标注册和知识产权保护的文件。吴彦达表示，有了这些文件，就等于掌握了体育项目产业链的源头话语权。在他看来，做好了源头工作，商业价值的实现就不是难事了。2008年。国际脚斗士联合会在香港成立。“这相当于国际足联。”吴彦达很开心，在这个项目上，未来话语权掌握在了中国人手里。

　　在最开始选择“脚斗士”这个能同时满足观赏性与竞技性的体育项目的时候，身边的朋友乃至家人，大部分的人都劝吴彦达说：算了吧，体育是一个无底洞，有多少钱都不够打水漂的。还有的人干脆说：你想让全国人民都跟你玩斗鸡，你疯了吧?!

　　这一切善意的嘲讽都止步于最后的结果。那些最初的反对者。最后变成了理解者，甚至是敬佩者。因为老吴确实把一件在别人眼里像是天方夜谭的事情变成了活生生的现实。2006年的春节，中央电视台对2006全国“脚斗士”总决赛进行了实况转播。此次“脚斗士”首次转播，收视率大大超出先前预期，据央视一索福瑞收视数据显示：“脚斗士”收视率在CCTV-5的50多个节目中位届第11位，超过了世界职业拳王争霸赛等竞技类赛事，“脚斗士”赛事创造了民族体育赛事收视之最，在社会上引起了巨大反响。

　　通过赛事的传播效果来打造品牌，目前已被证明是国际体育大牌们殊途同归的商业路线。“脚斗士”项目目前尚无赢利，但是吴彦达已经将商业框架构筑好了。2009年，中央电视台体育频道开始与“脚斗士”公司合作，并开始了这一体育赛事的播出。据了解，在两者的合作中，转播中的硬广告收入归央视，但是赛事中的植入式广告收入归“脚斗士”公司。

　　吴彦达表示，目前已有体育用品公司找到他谈合作了，比如准备开发“脚斗士”这一运动项目的专业装备等。

　　赛事做大才有商业价值

　　中国奥委会副主席、国家体育总局原副局长张发强对“脚斗士”一直保持着很高的关注，他告诉记者，国际上最有观赏性的项目往往都具有较高的商业开发价值。欧美观众更喜欢那种竞技性强、对抗性强的体育运动，比如足球、篮球、拳击等，但是对抗性强的运动有一个最大的弊端，就是对运动员的身体容易造成一定的伤害。相比而言，“脚斗士”这个项目既能满足观看需求，对运动员的伤害性也比较小，因此具有很好的开发基因。

　　“‘脚斗士一旦走向世界，其三大产业链所集聚的力量是巨大的。”吴彦达认为。首先是体育赛事本身发展出的产业链，包括赛事冠名及附属宣传赞助、俱乐部冠名、赛事门票、职业选手转会、入会等。第二是运用传媒手段运营“脚斗士”，如发展赛事电视转播权、电视节目、拍摄“脚斗士”题材的影视剧，创立网站论坛以及“脚斗士”相关刊物、活动等。此外，吴彦达还计划开发包括“脚斗士”游戏、动漫、动画产品等一系列“脚斗士”娱乐产业。第三个产业链是“脚斗士”周边产品，包括服装、鞋子、护具、LOGO贴牌等。

　　但是，“脚斗士”要想赢利，也并非一朝一夕的事。张发强表示，国际很多知名赛事已经达到了体育和商业的完美结合，甚至孕育了多家上市公司，但是这个过程经历过上百年的历史。“脚斗士”这样的体育项目。虽然在商业化方面也具备国际知名体育赛事的潜力，但是仅靠一家公司的推动还是比较困难的，还需要政府的支持以及社会各方面力量的参与，使其形成完整的产业链。

　　就目前而言，脚斗士公司的投资来源主要还是自有资金，要使这一项目变成一个有投资价值的项目，就必须首先要将赛事做出规模和影响力。但是，如果没有各种相关的社会资源的对接，赛事做大又存在一定的困难。在这个两难的现状下。“脚斗士”这一民间游戏项目要想创造出足够的商业价值，显然还需要假以时日。