◎六神磊磊

　　

　　

　　《鹿鼎记》里，康亲王想给当时冉冉升起的政治新星、皇帝面前的红人韦小宝送礼，可怎么送才能既不失自己的王爷身份、又不显得过于巴结对方呢？康亲王着实费了一番脑筋。

　　他做的第一件事是：观察。观察总是没错的，先看看对方喜欢什么，再投其所好，免得适得其反。

　　于是，康亲王和韦小宝在花园中对酌时，康亲王找机会问起韦小宝的嗜好，这就是观察加探问了。但韦小宝很滑头，来了一句：“我也没什么喜欢的。”他自己故意不说，让康亲王看着办！

　　眼看韦小宝不接招，康亲王陷入了沉思，该怎么办呢？他开始凭借经验推测，寻思着：“老年人爱钱，中年少年人好色，太监可就不会好色了。这小太监喜欢什么，倒难猜得很。”

　　还好，康亲王很快有了一个方案：他（韦小宝）不是会点儿武功吗？那就送他宝刀！但转瞬间，康亲王就在心里否定了这个方案：“在宫中说不定惹出祸来，倒得担上好大干系。”

　　这句话没毛病。送礼一定要谨慎，不能只顾对方喜不喜欢，还要考虑对方的老板是不是喜欢。

　　比如，康亲王给韦小宝送宝刀，韦小宝是喜欢了，可是他的老板康熙多半就不高兴了：韦小宝带着宝刀在宫里乱晃，这是想干吗？想杀朕？康亲王给我手下人递刀子，是什么意思？亲王当得不过瘾了，想当更大的？

　　想到这里，康亲王不禁头顶冒汗，赶紧想了一个新主意，对韦小宝说：“桂公公（韦小宝），咱们一见如故，我厩中养得几匹好马，请你去挑选几匹。”

　　送马是一个好主意。

　　首先，马值钱、分量够，很多人都喜欢。果然下文就说，“韦小宝大喜”。

　　其次，这马一送，二人以后就有了共同话题，再见面时可以聊聊：“那几匹马怎么样啊，哪匹跑得快，哪匹坐着稳啊？”这样一来，双方关系自然就加强了。

　　第三，送马还有一层特殊的意义。

　　大清在马背上得天下，所以朝廷特别鼓励大家多骑射。康亲王作为亲王，给韦小宝送马，可以说是寓意深长，是勉励韦小宝熟悉弓马，不忘大清立国之本——这事无论传到谁的耳朵里都是好事。

　　不过，送马的时候，康亲王虽然细心地亲自牵着韦小宝的手去选，但他还是出现了一个小失误。他说错了一句话，吩咐马夫时说的是：“牵几匹最好的小马出来。”韦小宝立刻就脸色渐变，“笑道”：“我便爱骑大马……”，并在心底吐槽了康亲王一顿。

　　幸好康亲王机灵，马上反应过来了，一边“拍腿笑道：是我胡涂，是我胡涂”，一边迅速采取措施弥补。

　　怎么弥补呢？如果换了一般人，肯定会说：那就快快换大马！可康亲王脑瓜子一转，认为既然是弥补失误，那就要加倍弥补。他立刻吩咐：“牵我那匹玉花骢出来！”——干脆把自己骑的马送给了韦小宝。至此，康亲王终于完成了自己既纠结又得意的送礼历程。

　　这其实也是歪打正着。如果康亲王一上来就给韦小宝送自己的坐骑，会显得很突兀。毕竟二人初次见面，康亲王又是领导、级别高，韦小宝是下级、级别低，如果康亲王直接送自己骑的马给韦小宝，其巴结意味未免太重了。但如果变成康亲王说错了话，拍着大腿向韦小宝致歉，把坐骑给了韦小宝，就很自然了。

　　康亲王一定没想到自己竟然莫名地用了一种心理控制技巧——先让对方小失望一下，再来赔不是，给对方以超出预期的补偿。这样一来，对方反而很受用。

　　比如《水浒传》里，柴进隆重邀请林冲去家里做客，叫人上酒。结果家人端出一小瓶子酒、一斗白米、米上放着十贯钱，来给林冲。这些寒碜的东西拿出来，林冲肯定很失望，柴进就骂：“一群二货！你以为打发叫花子呢？这可是著名的林教头，快上好酒好肉，杀羊款待！”

　　这心理上的一落一起，林冲自然会十分高兴。柴进还可以打着“赔罪”的旗号更自然地和林冲加深关系。

　　有的男同学看到这里可能会大喜：原来还有这些招，我也要用到给女孩子送礼物上。

　　其实，你想多了。再好的招，也要人家配合才行。人家不喜欢你的话，是不会告诉你爱好的，告诉你爱好就等于给了你机会。

　　人家明明喜欢买口红，喜欢吃小龙虾，喜欢旅游，但对你说时，多半只会像韦小宝刚开始时一样：“我也没什么喜欢的。呵呵。”