◎余竞跃

　　有张名嘴，还要懂人性

　　◎余竞跃

　　

　　若在刘邦的员工中搞一个“最强舌头”评比，谁能夺冠？“汉初第一名嘴”荣誉称号的有力争夺者，一是郦食其，二是陆贾。

　　很多人认为郦食其更牛，理由是这个非常狂的高阳酒徒只用几句大忽悠就搞定了齐国，让偌大的齐国成为刘汉集团旗下的子公司。

　　然而，搞定齐国之后呢？郦食其被扔进锅里煮了。郦食其之所以落得这个下场，是因为他不懂人性，只会谋国，不会谋身。本来，要拿下齐国，刘邦是有两套方案的，其一是韩信的兵，其二才是郦食其的嘴。对于刘邦来说，无论哪套方案奏效，他都是最后的赢家；可对于韩信来说，如果郦食其赢了，他就输了，所以他绝不能让郦食其得逞。郦食其只算到了刘邦的心思，根本没留意在自己身边虎视眈眈的韩信，所以他死了，再也不能为刘邦的大业做出自己的贡献了。

　　若论舌战之功，陆贾当然略逊郦食其一筹；若论对人性的拿捏，陆贾几乎是汉初的第一高手。

　　刘邦看不起衣冠楚楚的斯文人，曾开骂：“老子马上打天下，读书何用？”陆贾是这样接话的：“马上能打天下，可马上能治天下吗？”若是一个普通员工这样顶牛，肯定是要被开除的。陆贾非但没有被开除，还让刘邦对他刮目相看。因为陆贾说中了刘邦的心事：打天下是为了先得到天下、再治理天下，而治理天下必须靠斯文人，他再看不起斯文人也改变不了这一点。

　　刘邦荡定中原，南越仍不肯向他臣服。因距离遥远，若动刀兵，刘邦觉得成本比较大，最好是通过外交谈判解决，于是刘邦想到了陆贾的嘴。

　　陆贾来到南越后，南越王尉佗接待他时也不梳头，就那么叉着腿，根本就没怎么看他。陆贾抢先发问：“请问大王，您的老家在哪里？”尉佗回答说祖籍在真定（今河北石家庄）。陆贾就说：“我们中原人都是文质彬彬讲究礼仪的，而您就是这样接待客人的吗？”陆贾继续说：“你尉佗再牛，能牛得过项羽、韩信、彭越吗？这些牛人都被刘邦吃掉了。你觉得自己山高皇帝远，别忘了你的祖坟还在中原，刘邦还没打你只是为了让老百姓少受点儿苦……希望找到一条共赢之路。”

　　尉佗虽然倨傲，但并不傻，听完，他立刻将陆贾奉为上宾，请上座，上好茶，然后问：“我跟你们的‘汉初三杰’相比如何？”陆贾恭维了一句，尉佗再问：“那我和你们领导刘邦相比呢？”陆贾笑着说：“那可没法比，大家都知道我们领导是龙，而人是没法跟龙比的。”

　　此次和谈非常顺利，尉佗承认刘邦是整个国家的最高领导人，自己是刘邦的一个下属。陆贾圆满完成了任务，回去就升官了，还收获了几麻袋黄金—那是尉佗送给他的礼品。

　　升官发财两不误，陆贾靠的是什么？是对人性恰到好处的拿捏。他看透了尉佗的心思：一旦动起刀兵，尉佗根本不是刘邦的对手，尉佗是渴望和平的，所以一开始陆贾便以大国使者的身份吓他，吓完又捧他，恭维他比“汉初三杰”还厉害，这话尉佗当然爱听。陆贾抓住了尉佗的心，还有什么事办不成的？

　　当时吕后的情夫审食其炙手可热，他想结交一个叫朱建的江湖义士，可朱建视富贵为粪土，看不上审食其。作为朱建的好友，陆贾就把这事记住了。不久，朱建的老母亲去世了，他却没钱发丧，陆贾就劝审食其为其发丧。审食其立刻给朱建送去了100两黄金。他一送钱，大家都跟着送，朱建便风风光光地给母亲办完了丧事。

　　后来，审食其落难，正是朱建冒死将他救了出来。审食其之所以能够赢得朱建的心，显然是陆贾给他出的那个好主意，因为陆贾深刻地懂得人性：要帮人就要在对方最困难的时候，哪怕只是一个小忙，他也会感激你一辈子。

　　没过多久，刘邦死了。吕后上台，把刘邦的八个儿子整死了一半，那些开国功勋们也相继凋零。陆贾看出局势不妙，就辞职回家养老去了。

　　养老是个大问题，但陆贾举重若轻：他轮流到儿子家吃住，同时表示自己的应酬很多，每次不会在儿子家逗留太久，不给儿子增加太多负担；而一旦他死在谁家里，他的财产就都归谁家所有，所以儿子们也不必担心他死在谁家里不吉利。

　　很多人认为，父子之间分那么清楚干吗？可是陆贾认为，人性是自私的，哪怕是夫妻之间、父子之间，如果处理不好，往往也会酿成悲剧。陆贾看透了人性，才提出了这样的对策：我去麻烦你，是会给你带来好处的，所以你不要怕麻烦，反正我不会打扰你太久。因此，陆贾的退休日子过得很潇洒、很快活。

　　不过，陆贾这个退休职工整天都在忙什么呢？他还真是忙，应酬的都不是一般人。

　　吕后死了，一场大风暴正悄然酝酿。这个时候，号称汉朝第一点子王的丞相陈平却“病”了。陆贾就主动找上门来，说自己会治陈平的病：“丞相的病，一不是便秘，二不是阿尔茨海默病，病在那些姓吕的—吕后虽死，可是她的兄弟们却掌握着权力，丞相您有责任恢复刘姓的天下。”陈平猛然一惊，觉得陆贾真是自己肚子里的蛔虫，又问这“病”该如何医治。陆贾出主意：“天下安，注意相，天下危，注意将”，拨乱反正、力挽乾坤，两个人就能办成了，一个是丞相您，一个是太尉周勃。陈平很不情愿地说：“你以为我不知道啊，可是我跟那个姓周的向来不说话，这家伙当年差一点儿把我整死！”陆贾微微一笑，分析道：“此一时，彼一时，现在周太尉恐怕和你的想法是一样的，都是不好意思先开口罢了。”

　　一语惊醒梦中人。陈平豁然开朗，当即借祝寿之机和周勃冰释前嫌，握手言和。在汉朝这两个仅存的大佬的通力配合下，吕氏家族被清算，汉朝政权又重新回到了姓刘的手中。这场政变的幕后操手就是陆贾。他靠自己对人性非凡的掌控能力，使汉朝转危为安。显然，谁掌握了人性，谁就掌握了世界。

　　前汉初第一名嘴郦食其因为不懂人性，所以死得很惨；真正的汉初第一名嘴陆贾则不然。能说会道的人那么多，怎样脱颖而出呢？

　　你得深入人的内心世界，探索他们的真实需求，然后为自己所用。这不仅适用于名嘴界，也适用于设计界等所有需要和客户打交道的行业。陆贾深谙“人性”的道理，所以他过得非常滋润，一直活到70岁才含笑去世。

　　编辑/葡萄