文综

　　命运初始发给她一手坏牌：放牛娃出身、没上过学，也没高颜值。这个农村女子一路走来的逆袭史，告诉我们眼光和学习的价值，告诉我们为什么幸福是奋斗出来的！

　　今年3月，莹岚集团有限公司在联交所创业板上市，38岁的公司执行董事吴小荣引起了媒体的关注。谁都没想到昔日大字不识的放牛娃如今竟成了而今的商界精英。

　　与其找慧根，不如“跟”风口

　　绕行过崎岖泥泞的山路，来到吴小荣的老家——浙江省温州市灵溪镇翔凤社区大坡村。

　　吴小荣出生4个月时，妈妈去世了。后来，爸爸也离家出走了。陈玉秋是吴小荣叔公的妻子，她是看着吴小荣长大的。“她到了上学的年龄，因家庭贫困，就没有读书，而是要帮家里放牛。她很乖，很小就开始为家里赚钱。”陈玉秋说。

　　在一次放牛时，吴小荣偶然发现了“偷学”的机会：“我看到其他孩子在教室里学习，很羡慕，就躲在教室窗台边偷偷学习。有一次偷学，没看好牛，牛吃了别人家的菜，对方还差点要拉走我们家的牛。”那之后，偷学也成了奢望。

　　14岁那年，吴小荣到县城去打工。先在一家饭店当洗碗工，洗了一年碗后，又去平阳麻步织花编，去苍南灵溪织编织袋。为了给哥哥赚学费，她争分夺秒地赚钱。白天打工，夜里，自己做面包、糯米饭拿出去卖，中午利用午休去卖水果。

　　上世纪九十年代，互联网开始进入人们的生活，网吧在沿海经济发达的乡镇立足。吴小荣隐约感觉到这里面的机会，趁着休息的时间去学习上网。“我买了两包香烟请教人。”吴小荣说，坐在她旁边的青年打开了她认知互联网的窗，还为她申请了7位数的QQ号。

　　“虽然我没上过学，但是放牛期间偷学的拼音字母帮了我大忙，让我能和互联网另一头的人交流。”吴小荣说。很快，她混迹于各种QQ群、聊天室，并在这些群里卖起电话卡、手机号等各类靓号。最多时，她“掌控”着19个聊天群、数千成员。

　　卖电话卡，让吴小荣掘到了人生的第一桶金，赚到了15万元。通过与网友聊天，她了解到销售在线教育软件比较赚钱，卖掉一套就有400元的提成，于是她开始在灵溪当地的中小学校推销。

　　一开始遭受的是拒绝和冷眼。吴小荣还记得，一次推销时，一名小学老师听得不耐烦，顺手拿起一杯水泼到她脸上。“当时，我一下子懵了，大哭起来。看见我哭了，泼水的老师不好意思了，他开始向我了解这套教育软件。”吴小荣说，“不知是这套软件真的好用，还是他有些过意不去，当时他自己订了一套，还帮同为老师的亲戚订了两套。”一周后，这个老师又联系上吴小荣，约她去见学生家长，结果这些家长买了47套软件。

　　吴小荣的生意就这么一点点地打开了。

　　2005年6月，吴小荣受邀参加中国首届电子商务研讨会，马云、马化腾也参加这个会。会上，马云的演讲激发了吴小荣的想法。而此时，吴小荣的在线教育软件也越来越不好卖，她开始“跟随”马云，开起淘宝网店。

　　吴小荣的网店以卖竹纤维材料日用品为主，销路打开得很快，陆续开出7家淘宝店。一次，一个东北客户因自己没看清介绍退了四次货，每次她都耐心和对方交流，并且承担了运费。正是这一举动打动了客户，后来，这个客户每年给她带来几百万元的订单。

　　“这个事情让我明白了‘以真致远的道理。秉持这样的理念，我的淘宝店也慢慢升级成皇冠店铺。仅2012年双十一当天，我的网店营业额就超过570万元。”凭借极高的悟性和为之一搏的精神，吴小荣无论在投资和生意上都如鱼得水，资产总额迅速增长。

　　“不少人都说做生意需要慧根，而我没有多少生意天赋，就学会了‘会跟，跟着成功人的脚步总不会错。”吴小荣笑着说。

　　可以模仿我的模式，但模仿不了我

　　就在事业成长期，吴小荣突发心脏疾病，其间甚至心脏骤停，后经医院及时抢救才得以救回性命。经过这次，吴小荣恍然意识到“没有健康，任何都没有意义”。于是她决定放下淘宝店的生意，开车到各地旅游，调养身心，顺便了解更广阔的电商市场。

　　经过一段时间的沉淀，吴小荣在看新闻时了解到，国家提倡“双创”。多年浸润商圈的她早已练就了极为敏锐的商机“嗅觉”，她萌生了开O2O连锁超市的想法。吳小荣的想法立刻得到了几个朋友的支持，很快，他们就在灵溪镇开了一家700平方米的联脉商积分O2O超市。

　　“我们的模式是让消费者成为消费商，消费者只需一次性消费1500元成为我们的会员，就可以得到3600积分。这些积分可以1：1抵用现金，到超市消费。”吴小荣说，超市开业不久，就获得了灵溪当地居民的认可。

　　吴小荣创新性地推出互联网+020+B2C+会员制的新型商业营销模式，实行线上线下互动，打破了传统营销时空界限，而且，积分除了在超市可直接抵扣现金外，还能在全国100多家联盟店直接抵扣，为消费者提供了更多的消费选择。

　　吴小荣带着这一模式，参加了“中国好项目”第四届温州青年创业创新大赛。结果，她的项目受到大赛导师的青睐。2016年，吴小荣创办的O2O连锁超市在短短的半年里，已在浙江、北京、上海、云南、山东、广东等地创办了32家“O2O”自选超市。

　　对于企业的盈利模式，吴小荣毫不避讳：“我们是以会员链连接着资金链，然后才可以带动产业链，再带动就业量。因为一些企业资金紧缺，那我们的特色就是以现金流的方式从他们那进货，这使我们进货的商品价格更低，而我们再把中间的差价以积分的方式让利给消费者们，这样一来，实际上可以实现多方受益。”

　　而当记者问及这套模式今后被人模仿了怎么办？吴小荣自信地说：“你可以模仿我这个模式，但你模仿不了我这个人。”无论工作多忙，吴小荣总能挤出时间参加一些培训课程，打开耳目，增长见识，并将最新的理念运用于生意中。世界华人企业家联合会执行主席吴春成曾惊叹评价：“她一年的成长速度是别人五年的成长速度！”

　　如今，身家数亿的吴小荣开始进军资本市场。她以借壳上市的方式，一跃成为上市公司的执行董事。据香港联交所5月发布的最新公告显示，莹岚集团有限公司总股本为6亿股，目前股价在2港元左右浮动。

　　一次次超越自我，吴小荣并没有满足，她又瞄准了下一个目标：“我看好无人机、共享、区域链、大健康等领域。”