寇佳雪

　　“三言两拍”商人故事与商贾文化分析

　　寇佳雪

　　“三言两拍”的商人发家故事在一定程度上宣扬了商贾文化，商贾文化在一定程度上成了道德说教的工具，加强了对人们物质欲望和审美的引导，并在一定程度上肯定了商人及其从事的职业，颠覆了传统的观念。也就是说“三言两拍”中表述的商人故事具有较为显著的特征，反映了特定时代之下的商贾文化，真实而又不失艺术性地描述了我国16世纪商人的实际状况。本文主要对“三言两拍”中的商人故事与商贾文化进行简单分析探究。

一、“三言两拍”商人故事

相同的类型故事，在不同的朝代中，虽然叙事模式较为一致，但是主人公身份却有着一定差异，这些主人公并不是职业商人，多为弃儒从商。例如《警世通言》中《宋小官团圆破毡笠》的主人公宋金原是旧家子弟出身，在荒野中获得大批珠宝并得以发家。而主人公发家多是因为其自身的品质素质，主要就是因为他们具备优良的品质：诚实不欺、勤劳节俭、自重敬业；同时其经营管理较为科学，又善于捕捉市场信息、重义轻利、乐善好施从而被“安排”为发家致富者。

二、商贾文化分析

“三言两拍”是我国市民文学繁荣的代表作品，充分反映了明中叶后期市民生活的真实面貌，生动展示了具有资本主义色彩的商贾文化，宣扬了冲破封建传统的价值观念。小说通过塑造人物形象，引领社会的价值观念，将新老利义观相结合，形成了既有时代特征又有中国特色的商贾文化。

　　第一，新的利义观

　　“三言两拍”中的商人发家故事有一部分是围绕着市井小贩经商逐利的生活经历，充分地彰显了当时商人个人的能力以及精神，真实反映了明代时期重商的思潮，充分体现了这一时段特殊的时代精神。

　　在“三言两拍”中作者肯定了商人阶级以及其社会地位，塑造了全新的、积极的、正面的商贾形象，例如诚实可靠的刘德父子，重情重义秦重，忠心报国的汪信之，自强的黄善聪等，充分展示了他们在商业发展过程中的各种能力以及品质。在明中叶之后商品经济的发展中，社会经济结构出现了本质的转变，逐渐地萌发了资本主义的萌芽，这在一定程度上推动了商业资本的发展。这也使得人们重新认识了商业活动，逐渐了解了其重要性，商人的社会地位亦今非昔比。

　　第二，新旧阶层之交融

　　我国古代并没有明确的商业法律，不同企业之间的贸易活动开展也缺乏完善的契约制度，大量的商贾只能来自于传统阶层，大量的商贾思想观念只能来自于传统思想。二者的交融，奏出了十六、十七世纪东方古国的新乐章。

　　儒士与商贾开始融合，儒士的加入直接提升了商人群体的综合素质，也使得商人阶层逐渐构建较为完整的商业规范，这种以儒家伦理为主的价值系统逐渐演变成了具有中国特色的商贾伦理文化。同时，为了满足商业经营的需求，社会中逐渐出现了一些商业用书，主要对商业经营技巧、经营思想以及商人职业道德修养、市场知识等相关内容进行了记录，它们具有较为显著的实用性价值与历史价值。

　　第三，对新型商贾经营技巧的分析

　　首先，经商者在实际中必须要熟知各种商品以及市场信息，要掌握时机、具有前瞻性，只有这样才可以充分开展商业活动。例如《醒世恒言》中的《徐老仆义愤成家》就描写了主人公阿寄发家致富的过程，其主要成功因素就是对市场进行精准的分析。

　　其次，经营策略的合理选择。商人要想获得成功就必须提升资本周转的速度，只有这样才可以在根本上提升整体利润。例如“三言两拍”中的描写的阿寄、施复都是理财高手，通过自己的管理，不断提升资本的周转速度，进而在根本上实现了利润的最大化；同时，薄利多销也是一种有效的营销方式，例如《卖油郎独占花魁》中的主人公秦重的主要经商策略就是薄利多销。卖油郎销售的商品是普通民众消耗的日常消费品，低廉的油价势必会吸引客源，虽然其利润较低，但是数量庞大的小额利润，也会积少成多。

　　最后，商品宣传，明朝后期随着商品经济的发展，商业竞争日益激烈，对此商人逐渐重视商品宣传，例如通过商店的招牌，加强广告宣传。

结语

“三言两拍”中描述的商人发家故事中蕴含了一定的商业价值与经营技巧，它表述了在商品经济高速发展，却没有充分发展空间的小农社会中商人的实际社会地位。在“三言两拍”的商人发家故事中，良好的品德是商人发家的基础与前提，商人的形象多为正面的、积极的，作品充分展示了美好的道德情操，在一定程度上弘扬了明朝商贾文化，使我们能真切体会那个叫卖之声此起彼伏的年代，小说所具有的独特魅力与道德说教色彩，长久以来也对中国的商贾群体产生着积极影响。

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