吴银丹

　　摘 要：《钟表匠》是加拿大文学奠基人---托马斯·哈里伯顿的杰出代表作。它讲述了一个精明能干、浮夸善变和善于投机取巧的美国商贩山姆·斯利克从事贩表的经历。该作品中充满地域色彩的趣闻轶事令人回味无穷，其机智、幽默、多区域化、和带有讽刺性的语言令人印象深刻。然而，更令人难忘的还有隐含在那些话语中的人性表现。本文即从《钟表匠》里体现的人性为研究角度，解读人性弱点在人际交往中的重要显现。

　　关键词：人性；弱点；启示

　　美国教育之父戴尔·卡耐基曾言一个人的成功只有15%归功于他的专业知识，而另外的85%则归于他对个人想法的表达，对他人的领导，以及他激发他人热情的能力。这种观点极大地表现出一个人的社交能力在其獲得成功过程中的重要性。而一个人若想获得较强的社交能力，人性本身是一个不可忽视的因子。因为善于抓住他人的人性弱点可以在其社交过程中取得事半功倍的效果。

　　在《钟表匠》中，其主人公萨姆·斯利克就是一个典型的例子。笔者认为，他作为推销者的成功应该归功于他善于利用人性的弱点。分析该作品，会发现该作品折射出三个主要的人性弱点。第一，人在追求被表扬方面存在弱性；第二，人在竞争心理方面存在弱性；第三，人在追求自尊上存在弱性。

　　一、人在追求被表扬方面存在弱性

　　在《钟表匠》中，萨姆·斯利克是一个擅长恭维的人。进入弗林特执事的家并打算售其自己的表时，他并没直入话题，而是赞美了弗林特先生的大农场和大农场的土壤，接着自然地赞美起弗林特先生的能力和活力。如此被夸奖，福利特先生觉得高兴又自豪，由此开始愉快地和萨姆交谈。这就给了萨姆推销表的机会。因此我们可以发现，充分利用人性的这一弱点是可以使一场愉快的人际交往开始。

　　前美国总统亚伯拉罕·林肯曾在一封信中说，每个人都喜欢被恭维。幽默大师马克·吐温也曾说过好的颂词可以让一个人不吃不喝也坚持三个月。这些都表明人在追求被表扬或被恭维时存在弱性。溢美之词在社交过程有时会起作用。它可以让一个人给他人留下好印象，并乐意与其交谈。然而，过度的赞扬或恭维会显得做作而不被欣赏。表扬应伴有适当的场合、对象和内容。比如萨姆对弗林特的先生恭维的成功在于，他所在之地恰巧有弗林特先生值得骄傲的东西---农场，弗林特先生本身喜欢被恭维，而年龄已经很大的他被夸奖能力强，精力旺盛必定会产生愉快心情。另外，萨姆见到弗林特先生时没有不切实际的对他夸奖他妻子很美丽，而是直接夸他确实经营很好的农场，因此显得真诚才有了萨姆最后的成功。

　　二、人在竞争心理方面存在弱性

　　在《钟表匠》中，萨姆也巧妙地利用了人性中的另一弱点，即，人都存在竞争心理。人类社会是由各种各样的群体关系构成的。面对有限的资源，人总是无以避免竞争。贪婪、虚荣和想要超过他人的渴望就是竞争心理的种种变体。然而在不同的环境中，该心理的表现形不同，强弱不一。在《钟表匠》中，弗林特夫人所有的竞争心理表现为极强的虚荣心。具有极强虚荣心的人，一旦虚荣心得到满足，则容易失去本有的理智。

　　萨姆熟知对于像弗林特夫人这样虚荣心极强的人来讲，一件价格昂贵的物品是财富和地位的象征，因此为了卖掉他的表，他极力顺服弗林特夫人相信他所谓的最后一块“稀有”的表即将属于那个与那块表的价值完全不相符的邻居。而不服输的弗林特夫人如他所想，开始变得对那块根本不值钱却被他标以高价的表表现出极大的兴趣和购买意愿，最后留下了那块表。这一过程中，她虚荣的心理展露无遗。萨姆的成功就在于抓住了弗林特夫人的这种心理并满足了她的这种心理。

　　虽然萨姆的成功暗示我们适当满足他人竞争心理的益处，但萨姆的行为却非值得完全效仿，因其行为不乏机会主义，欺诈的性质也是不道德的。

　　三、人在追求自尊方面存在弱性

　　伟大的启蒙思想家伊曼努尔康德坚信，人有一个潜在的本性，就是人生来善良并且就想要感觉良好。笔者认为，人确实因为善良而总是想让让自己的心完善，如此，在自己和他人面前都能够感觉到有自尊。

　　在《钟表匠》中，弗林特夫人很乐意为萨姆看护那块表就是典型之例。虽然看护那块虚有其表的表主要是因为她喜欢这个东西，但是不可否认的还有另一个原因，就是她有一颗生来善良的心，这使得她愿意帮助萨姆。但这也同时也是一种人性弱势所在。萨姆抓住了这个人性弱点，抓住了弗林特夫人的善良和想要自尊心得到满足的心理才会故意请求她暂时代为保管那块表以使那块表最终卖与她。

　　在现实生活中，满足别人想要自尊，感觉被欣赏、被认可的心理的确有利于人际交往。我们可以用多种方式，作品中萨姆使用的适当的请求别人帮助就是一种可圈可点的方式。但萨姆这种行为方式背后的不道德因素依然是不应被提倡的。

　　四、结论

　　本文通过挖掘《钟表匠》所折射的人性弱点，表明人性弱点在人际交往中的重要体现。人性弱点不是人一定要剔除的东西，而是人应该合理利用和合理控制的东西。这种控制和利用都应控制在道德的底线之上。

　　参考文献：

　　[1] [高适]编译，（德）康德（Kant， I.）著.康德说道德与人性[M].武汉：华中科技大学出版社，2012.

　　[2] [华森] 编译，（美）戴尔·卡耐基（Carnegie， D.）著.人性的弱点 [M].北京：金城出版社，2004.

　　[3] [杨俊峰] [吴杨] [代兵]，新编加拿大英语文学选读[M].西安：西安交通大学出版社，2003.