■庄薇薇/常州机电职业技术学院

　　2014年教育部第一次举办全国高职院校市场营销技能大赛，为了能够提高职业技术学院学生的营销能力。本文以市场营销赛项为例探讨市场营销专业的教学改革。

一、职业技术大赛背景

《国务院关于大力发展职业教育的决定》中明确提到，要在全国定期举行职业技能竞赛类活动，并给予优胜者奖励。近年来全国职业院校技能大赛已经举办了很多届。技能大赛可以促进职业教育事业不断向前发展，并引起社会对职业教育的重视。

　　举办职业技能大赛的作用是为高职院校营销职业技能竞技搭建一个良好的平台，根基高职院校营销职业技能的实际需要，制定科学的评价指标体系。此大赛中，学生是主体地位，充分发挥学生的主观能动性，探究新的教学模式，提升职业教育的水平。

　　技能竞赛题目的选择是和社会具体岗位的工作内容相联系，主要考查参赛人员的职业能力。技能大赛要把握的基本原则是竞技性、引导性、职业性、交流性。

二、营销技能大赛要多管齐下

高职院校的课堂教育是提高学生职业技能最直接的因素。职业学校制定的人才培养方案，课程体系的设置、实习基地的选择、教学资源多少、教学方法等方 面，也会影响学生的技能成长，在我国每年都会举行市场营销技能大赛，竞赛的内容和形式会根据相关行业对职业能力需要而改变。

　　第一，职业技能大赛对学院制定人才培养有一定的参考价值。职业技能大赛以真实情况为出发点，培养社会所需要的人才，参考新的课程标准，考察生产中的实际案例。职业技能大赛具有前瞻性、全面性和创新性。因此依据大赛的考核准则，学校在制定人才培养方案时一定要关注专业时代发展的需求和实际相结合。例如在2018年职业技能大赛的市场营销技能大赛中“营销实战”子赛项新增了全渠道推广，结合了营销发展的新趋势、新热点，考察学生的综合素质，也侧面体现出如今社会需要复合型的高技能人才。所以职业技术学院在制定市场营销专业的人才培养方案时，要注意添加与专业发展需求相符的新课程。

　　第二，根据大赛项目，建立符合职业能力的实践课程体系。学院在搭建教学体系时，首先，要正确分析该职业和人才知识结构并考虑技能结构，在此基础上建立科学的教学体系；其次，学校要以增强学生的综合素质为目标，进而制定科学的教学计划，在实际的教学过程中，要增加综合能力的训练；再次，教师在设计实际教学方案时，要将增强学生能力融合在课堂中。将课堂学习和实践训练结合起来，提高学生的职业技能；最后，根据学生的能力进行分组，采用分层教学法提高每位学生的能力。

　　第三，根据大赛，建立以能力为本位的实训场地。全国范围内的职业技能大赛能够帮助提升高职学生的能力，也可以在企业和高职院校之间搭建一个良好的桥梁。目前我国各地很多企业都和学校建立有合作关系，通过校企联合的方式来提高高职院校学生的职业技能。 高职院校的实训基建设可以参照企业的模式，可以和企业共同建设实训内容、标准以及技术规范等问题。

　　第四，以大赛为契机，提高学校教学团队的综合能力。师资对学生的学习至关重要， 技能大赛不但要考察学生比赛团队的能力，同时也是对指导老师能力的一次检测。所以，职业技术学院的指导教师也要提高自身的专业技能，在指导过程中要及时发现学生存在的问题，并且能够冷静的帮助学生处理问题。在比赛过程中对教师也具有较高的要求，不但要具有扎实的理论基础，还要具有丰富的实践经验，同时还要有能够将理论与实践科学相结合的能力。每一次的竞赛对指导教师来说也是一次能力的展示和外出参观学习的机会，进而促进教师的教学热情和提高教师的教学研究能力。

　　第五，职业技能大赛能提升教师的教育理念。传统高职院校教学评价的主要内容是检测学生对课程知识和技能的掌握情况，但是职业技能大赛主要考察的是学生对知识的运用能力，以及学生动手解决问题的能力。 在高职院校进行课堂教学的过程中，教师要参考技能大赛的比赛原则，不断更新自己的教学模式和教学理念，形成以学生为主体地位，教师为指导地位的教学模式，提升自己的教学能力和高职院校的教学质量。作为技能大赛的指导教师，要在比赛过程中给学生提供全面的指导，因此教师要具备扎实的功底。

　　第六，及时将技能大赛成果进行转换，推进教学资源库建设。学校通过建设教学资源库以及与企业合作的不断深化，可以让教师在讲课过程中利用职业技能大赛的资源，给学生更直接的技能指导， 教学资源库的建设还可以让优质的教学资源在全国高职院校中共享，推动国家职业技术学院的发展例如，根据市场营销职业岗位要求，教师要给学生创造一些实践的机会，提高学生的综合素质，增加网络教学资源，引导学生自主学习，树立终生学习的理念。技能大赛成果的转换，不仅能够丰富学校的教学资源库，惠及所有学生，还可以将比赛的成果推广到课堂教学的过程中，从而促进学校进行课程改革，全方位提高学生的专业技能和实训技能，增强学生的全面发展。

　　第七，根据技能大赛形式改革教学方法。 改变传统的教学方法，更新教学方式，深化角色扮演法，在课堂中采用小组合作学习法，新的教学形式，能够有效提高学生的学习积极性，提高教学效果。在传统的教学过程中，总是教师一个人在讲台上讲课，学生被动接受，这种教学方式容易使学生对课堂产生厌烦心理，达不到好的学习效果，在课堂上教师要与学生有效的互动起来，做到脑动、口动、手动和心动，增强学生自主学习的能力和探索问题能力。

　　第八，根据大赛的评分规则，建立多元化的评价体系。学校的评价体系要能够促进学生学习能力的提高和教师教学能力的增强，进而促进学校的发展，因此学校在制定评价体系时要根据技能大赛的评分规则和考察方式，采取全面能力评价体系，即从市场销售能力、配件营销与管理能力、后期服务等多个方面来评价学生的综合能力，并且参与评价的主体要多元化，提高课程评价中实训考核的比重，体现评价的合理性和多元性，建设高职教育教学的特色评价体系，体现“能力本位教育”的评价理念，使评价的结果更加科学。

三、结语

市场营销技能竞赛举办了很多届，经过多年的不断完善，使得比赛的项目更加的科学，比赛内容的设置与实际市场销售职场工作内容越来越契合。每个职业技术学校都积极参与到职业技能大赛中，通过此比赛能够促进学生职业能力的提高，并且会根据比赛的项目和规则不断调整自己的人才培养方案、课程设置、实训基地建设和教学方式方法，这种做法能够提升市场营销专业学生的职业技能，体现了高职院校注重培养学生实践能力，同时给学生创造锻炼的机会，提高学生的竞争力和综合素质，有利于学生在未来更好地就业。各院校通过对技能大赛的深度研究，不断地促进学校教育教学的发展，也能更好的指导高职院校培养社会所需要的高技能型人才。