邓开富

　　望着白老鼠潭那快被抽干见底的浑浊水面，岸边围观的人群七嘴八舌，不断有人起哄调侃：白老鼠精要露头了——！邓裕洲没动声色，心头不免也有些诧异：号称深不可测的白老鼠潭，这就见底了？

　　这个幼时被母亲唤作“犟骨头”的家中老幺，曾在这片水域干了十多年的修船匠，是听着上一辈关于白老鼠潭的传说长大的。据说自从白老鼠潭的白老鼠成了精，就算遇上民国二十三年的大旱年岁，周遭的河底都可以拉板车了，这白老鼠潭仍深得见不了底。

　　白老鼠潭，是水路上进出江南小村费庄必经的一个深水潭，过往船只上再长的船篙都不能从水底借上力，所以大大小小的船只每次临近这片水面，船头撑篙的人总会扔了手头的长竹篙向船尾的人吆喝：“过白老鼠潭，换船桨——！”

　　水是生命之源，也是浙江之源。浙江因水而名，因水而美，因水而兴。如今“五水共治”攻坚战在浙江省委、省政府大力倡导下，轰轰烈烈地打响了。费庄，在这个江南村落田舍，邓裕洲被许多乡亲尊称为“族长”，也可算得是当地风云人物了。他天生闲不下来，为了河道的清淤疏浚四处张罗，比村支书都上心得多。

　　多年来，每到夏夜傍晚，村子坝口的石桥上就会聚集了乘凉闲聊的人群。大伙望着越来越窄的河道，越来越浑的河水，总少不了唏嘘感慨，回忆起当年的情景，常会有人打趣：“白老鼠潭的白老鼠不晓得还呆不呆得牢？”

　　因为对这片水面有着特别的感情，所以此刻就更坚定了邓裕洲的决心：尽自己的力量帮衬村里一把，再给这条养育了乡亲们的母亲河彻底捻一次淤泥，就像当年生产队捻淤泥当肥料一样。但对于白老鼠潭，他压根想都没想，深着呢！

　　1968年，邓裕洲13岁，等家里的二哥成了家，按当地的习俗，大家庭就到了分家的时候。作为家中的老幺幼子，正上小学三年级的他分到了一厢老屋，也要自立门户单干了！此时的邓裕洲身高刚窜过扁担，做木匠的父亲便不再让他去学堂了。

　　在这件事上，他没有表现出一贯的犟劲，几乎没怎么多想，就辍了学，学校代课老师讲的工农兵之类，和他的兴趣不对路。机埠上的抽水机、耕水田用的拖拉机、大哥家里新买的闹钟，才是他喜欢琢磨把玩的稀罕事物。

　　父亲托熟人带着他去塘栖运河的船埠头，向德高望重的陆生昌师傅学修船的手艺。毕竟船是那个年代最重要的交通工具，他爷爷还在的时候，就会常拉着家中的老幺嘱咐：“长大了，学门手艺，到哪都饿不死人！”

　　凭着心灵手巧和虚心好学，再加上一张能说会道的嘴，师父教的手艺他很快就掌握了。对于那段拜师学手艺的日子，邓裕洲至今深深感恩：那时候师父很凶，后来回想老人家说的都有理，他教的不只是手艺，更是做人最根本的道理——踏实做事、情义做人。

　　三年后，学成满师。此后很长的时间里，这个被称为“小邓师傅”的修船匠，在白老鼠潭边的空地做起了修补木船的营生。

　　1981年，邓裕洲结婚了，娶了邻村的王姓姑娘。在简单的置办了几件家具、办完酒席后，一算账，共向亲戚朋友们借了135块钱。他撸起袖子打算多揽些活，赶紧把债务还了。谁知家里90多岁的老奶奶又过世了，操办丧事的费用，虽说几个堂兄弟按9份平摊，他也还分摊到了97块钱。临近年关，為了能多还上一些债务，小夫妻合计后，咬了咬牙，把家里那头做种的母羊卖了。

　　过完年，他寻思着，只靠手里这一把锤子和凿子，虽然饿不死人，也很难把日子过得富裕。于是常会有意识地就赚钱门道这个话题，请教起水路上进进出出“有路道”的能人。

　　此时，在这个大国已经炸响了改革开放的春雷。市场经济的步伐也已经迈进了余杭县，亭趾乡上和费庄村里陆续出现了集体企业，一些农民迈出了田间地头，开始半工半农。但多数群众由于被限制和束缚了多年，还没从“集体化”、“大锅饭”中回过神来，而一些脑子活络的人，已伺机而动。费庄村里已有人暗暗地在“买卖中”尝到了甜头，消息传进邓裕洲的耳朵，他那活络的心思泛起了波澜。

　　机会很快就来了。

　　次年，邓裕洲将从临近几个乡收购来的破船、废船，拆了拼、拼了装，组装成了几条新船，卖给跑运输的“扒皮客”后，赚到了几百块钱。在还清上一年的债务后，又从一个穿开裆裤一起长大的伙伴那里听到了一个消息：邻县海宁一带，已经有人跳出集体企业，用铁木混合的丝织机织出单色被面，印上花色后，自产自销，赚上大钱了！个体、私营企业已破土而出了。

　　相比较传统的木质织机，机械丝织机的产量和质量是一个飞跃。就在那个晚上，聚拢来的6个亲戚朋友一致决定，大家合资购买机械丝织机，共同创业。怀着对美好未来的憧憬和私营企业在本地“吃头口水”的忐忑，邓裕洲一晚上失眠了。

　　定下具体开厂计划那天，又有人闻风而来，这样就一共有9户人家出资，经过打听和简单的估算，每户人家出400块钱。经大家讨论，众人分别被安排了职责和任务。邓裕洲因为见识广被推选为厂长，主管生产和经营。对于刚刚放下手中锄头、凿子的他们来说，新生活正在招手。

　　说干就干，在一番联系、忙活之后，在生产小组晒谷场边的一间粮食储藏仓库，两台铁木混合的丝织机立了起来。邓裕洲回忆说，那时每天睡3、4个小时、走几十里地、摇一整天的船橹，根本就不觉着累。在大家热火朝天的干劲下，丝织机终于传出了高分贝的“隆隆”声，他们不但听不出嘈杂，而且都说“好像在唱歌”。

　　男人们热衷向机修师傅讨教机械安装维修本领，家里的女人们也都被组织起来，向请来的公家企业的丝织机工学起了挡车技术。

　　“凡事总要不过认真！”说起那段日子，邓裕洲脸上还是掩饰不住的激动。

　　经过一段时间的磨合和改进后，终于一匹匹机器生产的被面半成品码在了仓库。如何将它换成钱呢？

　　凭着各家亲戚转亲戚的关系，在与多家集体企业的供销员多次碰面后。被齐刷刷地告知，不是国家、集体公家单位的产品，收购方一律不收取。此时，初始的集资已用完，在一次众人的集体讨论中，意见出现了严重的分歧。有人要撤资，有人要继续投入，有人认为可以走出去更远，像卖甘蔗一样挨家挨户去叫卖，凡此种种意见无法统一。

　　最终经过了多番的商量讨论与作价估算，留下了3户人家继续生产经营，其余人家都撤了资。

　　当时，一墙之隔的库房内，几个生产小组刚集资合买的一台29寸日立彩色电视机，正吸引着邻里八乡的老老少少前来看西洋镜、轧闹猛。说起这一出，邓裕洲意味深长叹了口气：“我们夫妻俩从来都没有空和大家一样，哪怕去坐上10分钟。”

　　“天道酬勤”，有人主动上门来联系被面的销售了。几次买卖下来，数着一沓厚厚的十元钞票，邓裕洲很知足，收益超过预期，比修补木船更是强上了许多倍。

　　看来这一步是走对了，干劲越发的足了！

　　由于买卖做得熟了，对自称来自天津的客户，邓裕洲他们充满了感激和信任。渐渐的，不再是一手交钱一手交货了，客户开始赊账了。当货款累积超过一万元后，所谓的客户朋友突然杳无音讯了。讲到这里，邓裕洲点起一支烟，说：“当时，我们夫妻俩想死的心都有了！这可不是拼装几条破船就能补得上的漏洞！”

　　年底亲戚朋友家的借账，当时可是信誓旦旦说好了要还的！这时候，为众人称道的人品和良好的口碑帮了他一把。以前的众多师兄弟和驾船跑运输的客户，大家合力借给了他5000块钱，让他咬紧牙关，用了一年的时间渡过了创业中的第一个难关。

　　90年代初，祖国东南角“画了一个圈”的地方吹响了更嘹亮的改革开放号角，农村的产业结构得到了调整。费庄村一大半的农户家里都传出了丝织机的隆隆声，夫妻俩围着丝织机，女人家“挡车织布”，男人家用自行车载着织出的被面去临平镇上的丝绸市场卖被面，成了多数人家日常工作生活的运转方式，大伙见面的话题也都围绕着被面的生产和买卖。

　　那段时间，还有空能来坝口石桥上乘凉闲聊的和还在田间地头干农活的，只剩下60岁以上的老人了，大片的田地由于无人耕种开始荒芜了。河里不再有人挖淤泥做肥料了，河水也因为印染厂等工业企业污水的任意排放，变色发臭了！费庄村通往外面的陆路，由泥路变成石子路后，又刚刚铺浇成了宽阔的水泥路，到已经由乡升级为镇的亭趾街上去，没人会再坐船了，白老鼠潭安静了下来。

　　最初和邓裕洲合作的几个股东都已各自发展，邓裕洲经过几年的努力拼搏，也已经积累了第一桶金。就在白老鼠潭边，他以前修船的空地上建起来颇具规模的“闯洲绸厂”。丝织机也已增加到10多台，其中的多数还是更先进的全铁机械，产量、质量更高，也更稳定。同时他还配备了“纤经车”、“摇纬车”等轻纺辅助设备，为众多零散农户家中的丝织机服务，赚取服务加工费。此外，在河北唐山等地的轻纺市场，邓裕洲也投资直销门市部。

　　在费庄村，他是个公认的“大老板”了！

　　回忆起80年代末、90年代初的那个农村市场经济发展大步向前的火热阶段，“胆子大”“敢闯”使像邓裕洲这类最早迈出脚步的创业者，资产迅速积累，用“闯洲”作为企业的名称，也可看出当时经营的理念。这期间，他的企业创业经历也充分说明了这一点，像1991年迅速上马的“电力纺”产品，短短四个月收入40多万元；1993年通过完成上海丝绸研究所的睡衣外贸订单，获利30万元。像他这般的成功，乡亲们都看在眼里，于是在大家看来，“要走在别人前面”“快”“抢”等要素，成为迅速发财的主要条件。

　　“疯狂”往往是灾难来临前的外象，就在所有人都沉浸在拼命赚钱的状态时，邓裕洲更是在与上海丝绸研究所的订单之外，又加倍扩大了生产规模，甚至让亲戚朋友、乡亲父老都按“睡衣订单”提前生产囤货。“大家富才是真的富！”是他一直以来的口头禅，既然钱这么好赚，那就大家一起赚！更何况他已经听到了消息：中国要加入世贸组织了。至于世贸组织究竟干啥的，他也说不清，反正外国的市场大着呢！他仓库里睡衣半成品的堆积速度，充分检验了人民群众的生产力，那时每天他家里都要开好几桌酒席，接待的都是业务上有往来的人。

　　在睡衣外贸订单完成、接到上海丝绸研究所不再续签订单合同的电话后，邓裕洲瘫在沙发上。他首先想到的是，怎么向那么多人交代！仓库里堆着的不只是如山的睡衣布料，更是所有信赖他、依赖他的亲朋好友和父老乡亲的全部身家。

　　后来他才知道，中国加入世贸组织的谈判搁浅，国内的轻纺产品一律停止对外出口贸易。国家经济政策的一个调整，使地处江南一个小村庄私营业主的世界，剧烈地震颤，几近颠覆。

　　1996年3月29日，法院将一张张封条贴到邓裕洲住宅、车间、仓库的大门。堆积的产品还在，但他的精神、头似乎一下子不在了！

　　俗话说“锦上添花处处有，雪中送炭世间无”。很快，以往家里举杯言欢的一张张笑脸，变成了一个个上门要债横眉竖目的债主。

　　说起人生中最大的一次挫败，邓裕洲意犹未尽地说：“总想着做一个给别人温暖、给大家帮助的人，真到了自己跌入泥潭的时候，看到与以往完全不同的那些面孔，心凉了！很凉！”

　　天无绝人之路。毕竟在轻纺行业经营这么多年，积累了不错的人脉。终于在历时近半年的奔波、将库中的产品做抵押后，邓裕洲向银行和业中同行借贷到一部分款项，使法院的封条撤去了，车间的机器也运转了起来。最终这批库中的积压产品被处理时，邓裕洲还是松了一口气。虽然被压价贱卖让他在这个产品上亏损一百多万元，但硬件设施设备仍可正常运转。青山还在，就有取之不尽的燎原柴火。

　　上海丝绸研究所的一位退休工程師在目睹了邓裕洲的困境后，给他带来了一个新的项目。90年代中国的体育事业在国力支撑下日益强大，击剑项目也得到了蓬勃的发展，但国内击剑运动员穿着的特制击剑服原料却都是从国外进口的。此时上海丝绸研究所已经基本掌握了击剑服的制作工艺，可是多家轻纺企业在试样后发现，该项目投入大、损耗多、产量低、收益少，因此都不愿投入生产。

　　碰到这种硬骨头，邓裕洲的犟劲再一次被激发了。在上海老工程师的协助下，经过无数次的试验改进，克服了制作过程中的重重困难，击剑服原料的生产工艺被改良，效益大幅增加。1997年，全国80%以上的击剑服原料来自白老鼠潭边的“闯洲绸厂”。

　　截至2004年年底，“闯洲绸厂”的年产值和效益稳定增长，企业得到了进一步的发展。但市场上出现的仿冒产品又严重地困扰了他，甚至有企业生产的产品竟全部使用了“闯洲”商标，李逵遇上了李鬼。为此，2005年10月，鄧裕洲就击剑布生产申请了发明专利，拿起了法律武器捍卫自己的利益。此后，“闯洲绸厂”独家承接了所有中国击剑运动员训练、比赛用服的原料生产业务，产品还出口英国、澳大利亚等国。

　　笔者让邓裕洲对自己30多年的创业史做一个总结时，他沉思良久，说：“一、创业者需要文化知识储备做基础，这方面我吃了太多的亏；二、‘勇于开拓的闯劲、‘脚踏实地的干劲、‘跌倒后不服输的韧劲、‘视质量为生命、诚信为本的宗旨，这些都是创业者做大、做强的必要条件；三、要善于拿起法律武器保护自己，2005年后正是有了法律的保驾护航，我的企业才不至于屡屡被侵犯；四、最重要的一点，要有一个强大的国家做后盾，完善的政策做保障。随着我们国家日益强大，体育事业蓬勃发展，加入世贸组织后市场的拓展，反应在‘闯洲绸厂的生产经营中击剑服原料在满足国内同时，还出口国外。”

　　白老鼠潭终于被彻底抽干了。清淤时，在大型专业水枪的有力冲击下，露出的厚厚淤泥足足有几米深，积淀的淤泥中，都是些锅碗盆等杂物，“白老鼠”终究没有出现。

　　本来费庄社区“五水共治”项目的计划中，只对这条不再见得到船只的小河中，淤塞严重的河道分段清淤。正是邓裕洲的多方协调，白老鼠潭被列入清淤行列。

　　“白老鼠潭都见了底！是因为累积的厚厚淤泥从未去捻、去清理——”在作为“和事佬”调解两户邻里人家的矛盾时，邓裕洲打着比方，“现在你们大家的思想中也都有淤泥，也要清理——！”

　　一直以来，费庄的邻里之间、家庭内部出现了很多难以调和的矛盾时，常会有人去找邓裕洲。他也很自觉地担负起了乡亲们“老娘舅”的角色，总是站在道义的角度，现身说法做出评判。往往他一出现，多数纠纷、不和，就在他的“游说”中化解了。“大家的日子都好过了，很多人却把好日子过坏了”，说起这些，他很感慨：大家忙着赚钱的时候，忽略了素质的跟进和朴素情感的保持。为此，他很怀念年轻时候民风的淳朴、社风的清明。

　　邓裕洲在乡亲们中间一直享有“话语权”和威信，与他多年来的热情助人和乐善好施是分不开的。据了解，他是街道、社区私营企业主协会的会长，“帮助有需要的人，是一种快乐，更是一种责任。”

　　这些年，他在各类救助、捐款上总共捐献已达几十万元。乡亲中许多的老板，在事业起步阶段、困难时期，也都得到过他的帮助。所以走在费庄大大小小的路上，只要一说起邓裕洲的大名，大家都会竖起大拇指。

　　近日的一天夜晚，“闯洲绸厂”的大会议室内灯火通明，讨论声不绝于耳，原来费庄社区第一党支部就设在这里，邓裕洲的女儿邓凤鸣正在主持党支部会议。“两学一做”学习教育开始后，这里热闹异常。邓裕洲也常会搬把凳子坐在角落旁听，听到女儿的精彩言论，他常会轻轻地点头。因为他知道，“闯洲绸厂”后继有人了！

　　责任编辑/彭中玉