题记

　　“入沅水，下洞庭，进长江，通大海，凭藉科学严细的管理功夫和高起点的技术改造，安塑集团冲出山区，成为国内同行业排头兵，并且大踏步走向世界，开年迎春干‘九五，不忘山高水还长。气不可泄，脚不能停。心曲一首告天下，追求卓越永不歇。”

　　——何述金1996年1月3日

　　●读书笔记

　　“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”（摘自《老子五千言》即老子《道德经》第八章）

　　老子这里实际说的是做人的方法，即做人应如水，水滋润万物，但从不与万物争高下，这样的品格才最接近道。尽管从总体上看，老子的处世哲学是消极、无为的，但如果剔除其消极成分，细细品味水的品性，我们还是能够从中发掘或引申出有益的道理或原则的。

　　水乃万物之源，论功勋当得起颂辞千篇、丰碑万座，炫耀的资本不可谓不厚。可它却始终保持一种平常心态，不仅不张扬，反而“和其光，同其尘”，哪儿低往哪儿流，哪里洼在哪里聚，甚至愈深邃愈安静。此等宁静和达观，是很多人难以企及的。

　　水的凝聚力极强，一旦融为一体，就荣辱与共，生死相依，朝着共同的方向义无返顾地前进，故李白有“抽刀断水水更流”之慨叹。因其团结一心，水威力无比：汇聚而成江海，浩浩淼淼，荡今涤古；乘风便起波涛，轰轰烈烈，激浊扬清。

　　水柔而有骨，信念执著追求不懈，令人肃然起敬。九曲黄河，多少阻隔、多少诱惑，即使关山层叠、百转千回，东流入海的意志何曾有一丝动摇，雄浑豪迈的脚步何曾有片刻停歇；浪击礁盘，纵然粉身碎骨也绝不退缩，一波一波前赴后继，一浪一浪奋勇搏杀；崖头滴水，日复一日，年复一年，咬定目标，滴水穿石。

　　水最有爱心，最具包容性、渗透力、亲和力，它通达而广济天下，奉献而不图回报。“海纳百川，有容乃大”。它养山山青，哺花花俏，育禾禾壮，从不挑三拣四、嫌贫爱富。它映衬“荷塘月色”，构造洞庭胜景，度帆樯舟楫，饲青鲥鲢鲤，任劳任怨，殚精竭虑。

　　水不拘束、不呆板、不僵化、不偏执，有时细腻，有时粗犷，有时妩媚，有时奔放。它因时而变，夜结露珠，晨飘雾霭，晴蒸祥瑞，阴披霓裳，夏为雨，冬为雪，化而生气，凝而成冰。它因势而变，舒缓为溪，低吟浅唱；陡峭为瀑，虎啸龙吟；深而为潭，韬光养晦；浩瀚为海，高歌猛进。它因器而变，遇圆则圆，逢方则方，直如刻线，曲可盘龙，故曰“水无常形”。水因机而动，因动而活，因活而进，故有无限生机。

　　水不汲汲于富贵，不戚戚于贫贱，不管置于瓷碗还是置于金碗，均一视同仁，器歪水不歪，物斜水不斜，是谓“水平”，但遇坑蒙拐骗，便奔腾咆哮，不平则鸣。

　　第四章

　　不辱使命：小作坊铸就行业旗舰

　　当黔阳县安江塑料厂策划引进PVC人造革压延生产线项目折腾了8年，在引进项目“流产”已大势所趋的节骨眼上，何述金受命于危难之时，在项目无望，既无资金，又无设备的困境面前，何述金这个被推到风口浪尖的“指挥长”、“厂长”能“力挽狂澜”？“何述金又有怎样的法宝”？人们拭目以待！但人们看到了结果，何述金战胜了道道难关，彻底扭转了引进项目“胎死腹中”的局势，创造了中国塑料行业史上的奇迹……然而，留给人们思考的是，何述金的成功究竟是天赋还是勤奋？他和常人的差别是什么呢？

　　●导读

　　志存高远

　　何述金之所以弃政从企，并不是偶然的念头，因为从少年时代开始，他就把自己的人生追求定格在对轻工企业的发展研究，他的血管里无不流淌着发展企业的因子，他的脑海中无不充满着企业创新的灵魂。他志存高远，对轻工企业抱有远大理想和抱负，有着那种超乎寻常，乘风破浪，势不可挡，奔向远方，“直挂云帆济沧海”的气质和气势。

　　步入中年的何述金，当他把个人的前途命运融入一个规模微小、技术落后的塑料小厂的那个时代，正是中国改革开放的初级阶段，改革尚处于一个“摸着石头过河”的状态，没有现成的模式可循，个人的主见具有不可确定的风险性，如果不是他有着超乎常人的魄力，有着从不轻言放弃的毅力，有着坚持到底、顽强拼搏的奋斗精神，何述金根本无法成就他后来的事业。所以说，用“覆水不收”这个词语来比喻何述金对自己所做决策的态度，是恰如其分的。诚然，当何述金置身安江塑料厂后，他所面对的是技术落后、管理落后两大根本性矛盾。他正是狠抓技术创新，千方百计地追求、索取、创造先进的技术，使他的企业突飞猛进，正如恩格斯所说，“社会一旦有技术上的需求，这种需求就会比十所大学更能把科学推向前进”；他把伟人“我们不但善于破坏一个旧世界，我们还将善于建设一个新世界”的教诲铭刻心间，废弃了束缚企业发展的陈规旧律，创造了《资本增效目标管理法》，用市场经济规则管理他的企业人财物，使他的企业蓬勃发展。这就是何述金之所以能把一个边远山区的塑料作坊小厂打造成全国人造革行业旗舰的奥秘，是伴随何述金成功创业的一种睿智的企业灵魂。

　　第一节 弃政从企

　　“米箩筐”跳进“糠箩筐”

　　“人往高处走”是一句励志的话，表示人的志向和追求，即人的本性是向上的，是要力争优于同类人并不断提升自己的，民间流传的“父望子成龙”的父母心愿以及所谓要做“人上人”的“教子方法”或是这个意思。但是，何述金与许多人不同，他却在仕途一帆风顺、一步步登上行政机关重要职位的走势中，放弃唾手可得的升迁机遇，把自己推向了县办集体小企业。

　　黔阳县人民政府于1980年开始为黔阳县塑料厂策划引进PVC人造革压延生产线项目，通过七八年的努力，项目始终无法落地，几乎是判了“死刑”的—个项目。县人民政府下死决心，于1988年6月10日成立“黔阳县塑料厂PVC人造革压延生产线工程指挥部”，以对该引进项目作出最后的努力，当时的指导思想是，即使项目不成功也要搞出个新产品。用黔阳本土方言说这个事，叫作“割‘冷蕨基喂牛—尽心”（冷蕨基：一种牛不吃的野生草本植物）。

　　那几年，何述金出任黔阳县二轻工业局副局长，由于任职期间在县办几家企业的技改中点子多，效果好，被县政府委任为“黔阳县塑料厂PVC人造革压延生产线工程指挥部”指挥长。何述金担任这个塑料厂工程的指挥长后，不负县政府重望，凭着他屡抓技改的实践经验和义无反顾的工作毅力，使尽全身解数，通过一年多时间的艰苦奋斗，扭转了该项目几番“胎死腹中”的厄运，1990年成功引进了PVC人造革压延生产线工程，黔阳县塑料厂终于突破困境，绝处逢生。

　　虽说黔阳县塑料厂是县委县政府致力办好的“骨干企业”，但受多种因素的制约，没有发展空间，几乎是“死水一潭”，“从1980年到1990年的10年时间里，工业总产值一直在600万、700万左右徘徊，利润甚微，最高的1990年也只盈利56万元”。从领导到老百姓，大都悲叹：县塑料厂是“兔子的尾巴，长不了”。

　　在塑料厂上班的人员待遇也很一般，工人自己戏称是“老鼠子偷浆——糊口”，他们很羡慕国家干部和在国家企事业单位上班的人，称国家企事业单位是“米箩筐”，而把自己上班的集体企业县塑料厂比作“糠箩筐”。其实，这在当时很多老百姓心里是有共鸣的。

　　当年，何述金成功引进日本PVC人造革生产线，带领工人走科技兴企的道路，让领导和工人们看到了塑料厂的希望，何述金的事迹在塑料厂工人中形成了良好的口碑，在当地党委政府以及上级部门领导中产生了很好的影响。于是被上级部门的“伯乐”相中，上级部门决定启用何述金这匹“千里马”，“爱你没商量”，他的行政关系被调至怀化地区轻工业局，意味着另有高就。对此，何述金的家人喜出望外，同事好友无不表示恭贺。

　　然而，何述金对个人的前途有自己的见解，那就是干出一番事业来。正如他所说的：“少壮不努力、老大徒伤悲。我是想做点事，实实在在的事，越有难度就越有意义，越有风险就越有引力。”于是，在黔阳县二轻工业系统领导的挽留下，在工人们的赞扬声中，他毅然放弃了上级提拔重用的机遇，于1990年10月，出任了黔阳县安江塑料厂厂长。

　　当何述金不去怀化地区轻工局工作，选择在县办小厂当厂长的消息被亲友们知道，都摇头叹息，认为不可思议，劝他：“副局长当得好好的，轻工局条件又不错，千万别去企业当厂长。”于是有同事和朋友调侃，“何局长是米箩筐跳进糠箩筐！”

　　妻子哭诉着求他去怀化上班，同事们极力劝说：“调怀化比留在塑料厂绝对要好得多，机会难得啊。”但劝说无济于事，何述金婉言谢绝亲朋好友的一片苦心，他对大家的解释是：“我是塑料厂唯一的高级工程师，引进项目虽然搞成了，以后的事怎么办，我不干下去不行啊。”

　　何述金深知同事、家人和亲友们的好心，但他有自己的主意。他怀着一种冒险的激情，怀着一种创业的迫切愿望，辞去升迁机遇，扎根在县办的塑料小厂。

　　那年的《经贸导报》马核、吴传刚的文章还特别展开了对何述金的评说——自从何述金走出小山村到煤矿当轮换工，他凭着出众的聪颖好学、踏实肯干，很快便转正入党提干，当车间主任、团总支书记，他的一项个人发明曾获得湖南省科技成果奖。30岁时调任县纤维板厂当副厂长，一年后又当厂长，这一年，他被团中央、中国科协、国家教育部授予“青年自学成材奖”，出席了全国经验交流会。1985年出任县轻工局副局长，已经成功地主持了县食品厂、电解锰厂的建设，1987年破格晋升为工程师……40年人生历程，他一步一个台阶地走到了今天。以后呢？当局长、副县长，或者调怀化……谁都不会怀疑，何述金会有一个安安稳稳的前途，一个舒舒服服的位置，他何必去踩那个“烂泥潭”呢？

　　的确，笔者同感，在那个年代，人们求之不得的是有一个稳定的工作，追求的是“铁饭碗”“铁交椅”，在事业单位工作比在企业单位工作更靠得住，在党政机关做官员，那是光宗耀祖的好事，而凭着何述金当时的口碑、业绩、实力以及晋升的环境和趋势，奋斗一个县官，不说绰绰有余，起码也是靠谱的。

　　然而，何述金在个人仕途与挚爱企业二者之间，他果断放弃了前者，选择了后者。“他心里装着什么？”有人在琢磨着，想知道他心中的奥秘。寻求这个答案，需要用当时的眼光和角度来审视。

　　那年代，在经济发展滞后的地区，“节能减排”这个关于节约能源和减少环境有害物排放的词组，还没有被提到国策的高度来认识，标志地方财税重要保障系数之一的一个直观现象，就看这个地区的工厂是否冒烟。黔阳县塑料厂是那个时期黔阳县骨干企业，历史检验何述金弃政从企的目的已有结论，他想让这个工厂不停止冒烟，要把这只人们心目中的“糠箩筐”变成人们向往的“米箩筐”。

　　第二节 攻坚克难

　　不达目的誓不罢休

　　何述金受命于黔阳县安江塑料厂危难之时，担任了PVC人造革压延生产线引进项目工程指挥长，特别是他弃政从企的选择定局后，当上了集体所有制企业安江塑料厂100多名干部职工的老板。他的这一选择，也就选择了一种责任。他需要对县委、县政府负责，需要对100多名干部职工的切身利益负责，而面对他的，是已经落后了的、需要更新换代的生产设备，是缺乏市场竞争能力的老产品，还有业务素质参差不齐的团队。几番“胎死腹中”的PVC人造革压延生产线项目能否起死回生？前进的路上会遇到哪些荆棘坎坷？何述金有怎样的能耐？黔阳县委县政府把最后的希望寄托在何述金身上，家人和亲朋好友也都为他捏着一把汗，人们翘首以待！

　　——项目志在必得，竭力战胜强手

　　俗言道，初生牛犊不怕虎。正处青壮年时期的何述金担任指挥长后，虽然感到担子很重，压力很大，但县委县政府对他的高度信任和期望给了他强大的驱动力，他很自信，敢作敢为，进入角色后，就把拿下PVC人造革压延生产线项目当作安江塑料厂成败的生命线，决心啃下这块“硬骨头”。

　　1989年5月的一天，在北京轻工部大楼，何述金与一位曾在一次全国性会议期间认识的西南某省的省委书记意外重逢，相互热情招呼后，书记问及何述金到轻工部来办什么事，当何述金回答“办理引进人造革生产项目”时，那位书记很是得意地笑着说：“老弟呀，你不要搞了，西南这条线已批给我们了，我刚找了部长，已经签字了。”说着从公文包里拿出项目报告给何述金看。何述金看到报告上确实有中央主管领导给部长们的指示，请他们考虑安排这个省的项目，还有部长们向司、局的类似批示。

　　何述金面对那位书记手中的报告，目睹那白纸黑字的纸面上，那几个签字领导的名字，真有如雷贯耳的感受。原本胸有成竹的大事，顿感怅然若失，万念俱灰，对突如其来的“变故”，何述金很快镇定下来，虽很尴尬，却强忍着忐忑不安的内心，与书记寒暄了一会儿便分道扬镳了。

　　与那位书记分手后，何述金真感到他的两条腿不知往哪里走。一时间，他的心又飞到了安江塑料厂……这个项目是9年前开始的，因诸多原因，资金花了上百万元，项目一直没有归口，更谈不上立项了。1988年因人造革引进项目一哄而上，轻工部一刀切，停止审批同类计划，县里、厂里对引进这个项目完全失望了，县领导找到何述金，要他负责扫尾，搞不成引进项目，就搞一个新品种，也算是对花去的上百万元钱有个交代。

　　当何述金受命担任这个项目指挥长后，首先为开发新产品进行了广泛的市场调查和深入的行业分析。他认为，在行业发展迅猛、市场竞争日趋激烈的环境中，一个山区的小企业要想在竞争中取胜，只有进行高起点的技改，使企业占据行业技术优势，否则就会被淘汰。他在调研中发现，绝大多数引进装置都在沿海和江浙一带，西南地区至今没有一条线，他看到了争取项目的一线希望，于是竭尽全力争取。回想起争取项目的漫长历程，他跑地区，进省城，过黄河，上北京，南下北上，辗转折腾，废寝忘食，苦口婆心。省厅被他的执着和诚意说服了，在多个企业中选择，最后倾向了安江塑料厂；轻工部被他的毅力和精神所感动，同意在西南布一个点并为安江塑料厂立了项。

　　何述金此次满怀信心上北京，欲批了引进计划就出国考察。本来已经有把握的项目，没料到“半路杀出个程咬金”，冒出了—个竞争对手，而且来头不小，是省委书记亲自出马，盯住了最后的这条线。作为山区一家集体所有制微小企业的厂长何述金，实力上显然是身为一省书记极不对称的竞争对手，真是“新开剃刀铺，碰上络腮胡”了！

　　“怎么会是这种结果呢！”碰上了强力对手的何述金，不愿意轻易放弃这个项目。绝望中，他冷静思考，细细分析。他想到，那位省委书记和中央及国家部委办局的领导很熟悉，他走的是上层路线，他的项目报告上虽然有了中央分管领导和部长批示，但还没有实质性的办理具体手续，意味着那位书记搞这个“项目”还刚刚起步，还没有“落地”！

　　“既然如此，那就还有争取的机会！”何述金聊以慰藉。

　　“省委书记跑上层，我就抢先找到具体操作的办事机构，从下到上做扎实的报批工作！”“竭尽全力战胜竞争对手，哪怕是1%的希望，我要做100%的努力，成败在此一举！”何述金暗暗思忖，决定下死决心，竭力争取。

　　在举目无亲的北京城里，何述金豁出去了！他横下一条心，立即包租了一辆小车，分秒必争，抢抓那位书记手中的项目报告还未与办理手续的部门对接的空隙时间，在北京城走门串户，连夜游说，恳切请求，向领导汇报黔阳县委县政府为争取该项目已经持续走过的8年艰苦历程，汇报8年来为引进项目所做的大量基础工作以及为之付出的巨大努力。所到之处，身居京城的处长和局长们深深理解到边陲山区人民穷则思变、发展工业的迫切愿望和实施该项目的决心，领导们也被何述金朴实诚恳的心情和夜以继日的工作蛮劲所打动。在这个基础上，他每天上班前恭候在领导办公室门前，第一个进入领导办公室，日复一日，风风火火，把一个一个相关的部门跑完了。

　　盖完了最后一枚公章，何述金告别了热心的领导们，欣慰地踏上了回程的路。五月的北京，阳光灿烂，和风习习，雾气朦胧的天空难得的蓝了起来，真是天公也作美啊！看着走完审批程序的批文，出乎意料的立项竞争终于化险为夷，“生米煮成了熟饭”，何述金长吁一口气，“引进项目是我们的了！”

　　——瞄准先进设备，追求世界一流

　　引进人造革生产项目敲定后，何述金马不停蹄，转战生产设备的选择和引进工作。他博览群书，翻阅了大量专业书籍，分析和掌握了世界上人造革技术发展的态势和先进水平，了解到当时世界上超细纤维合成革（一种用极细的纤维做成的新型高档次的人造皮革）的主要生产地集中在亚洲的日本、韩国、中国大陆、中国台湾等几个地区，而日本又是当时世界上最大的超细纤维生产国，也是超细纤维合成革技术水平最为先进的国家，其超细纤维产品代表着国际20世纪90年代的发展水平和人工制革发展的方向。

　　因此，引进日本PVC压延人造革生产线设备，一直以来就是黔阳县委县政府的选择和目标，也是何述金接手项目工程后，梦寐以求的世界最先进水平的PVC压延人造革生产线设备，但受计划经济条条框框的限制，凡引进国外生产设备，需要经过省经委批准同意，企业是不能自作主张的。何述金带着他的助手，如饥似渴地赶到省经委具体分管部门“省塑料公司”，省塑料公司一位具体分管该项工作的负责人接待了何述金。何述金向那位负责人汇报了情况，表明打算购进日本PVC压延人造革生产线设备。那位负责人非常果断地告诉他，“关于这个项目，你们企业只要负责引进设备的资金，至于从哪里引进这套设备，是不需要再讨论的，这是我们决定的事，我们已经和台湾一家厂商洽谈好了，有论证材料，有会议纪要”。

　　对于那位负责人的答复意见，何述金感到出乎意料，而且很不满意。为此多次跑省塑料公司汇报，请求尊重企业选择，引进日本的PVC压延人造革生产线设备，但无济于事，针插不进，水泼不进。无奈之下，他上北京找到轻工部塑料局进行咨询。不料，塑料局一位领导告诉他，“你们企业引进PVC压延人造革生产线，千万不要搞错了，不要引进台湾的这种设备，武汉引进了—套台湾的这种设备，500多万美元的设备现在是一堆废铁摆在那里。我们通过到上海塑料一厂考察，得出的结论是，日本的PVC压延人造革生产线确实是目前世界上最好的压延人造革生产设备，上海塑料一厂就是成功的案例，你们不要步武汉的后尘”。还说，“到目前为止，日本东洋生产商已经向我国输出了8条PVC压延人造革生产线，你们这次如果能引进，就是第九条了，也是日本向我国输出的最后的一条PVC压延人造革生产线”。

　　有了轻工部塑料局领导的提示和告诫，何述金引进设备的思路更清晰，目标更明确，底气更足了，再次走进省塑料公司，找到那位负责同志，请求和商量引进日本的PVC压延人造革生产线，但好说歹说都无济于事，说“何述金你怎么这么倔强，我们跟你讲了，引进这套设备，你们没有权利和我们讨论，我们已经定下来了，前期工作都已经做好了，买台湾的”！

　　何述金据理力争，说“这件事我们必须慎重，你要了解一下国际动态和行情，要比较一下，看哪个的设备最好。我在轻工部得到的信息是，武汉一家企业花了500多万美元引进台湾的PVC压延人造革生产线彻底失败了，台湾的设备根本达不到质量要求，前车之鉴啊，我们不能重蹈覆辙，再走这种错误的路了。引进这条生产线，我们企业要投入几千万元。如果你坚持要引进台湾的，你能确保引进成功么？”那位负责人不但没有正面回答，反而勃然大怒，拍案离去，不再回头，致使这项工作在这位负责人手里成为僵局。让何述金费解的是，这位负责人为什么要如此的固执己见？个中原委，不得而知，为之大动肝火，更是匪夷所思。

　　尽管如此，何述金追求世界一流设备的决心丝毫没有动摇，他只好打起了轻工部一位负责同志的牌子。虽急于引进，但并不草率从事。为优中选优和比质比价，他邀请了日本、意大利、韩国、德国等国和台湾地区的厂商，其中台湾来了两家公司，都住在湖南湘江宾馆。由于业务洽谈是透明的，各家厂商都知道何述金在做对比选择。首先是分别进行技术、工艺方面的交流，把每家厂商设备的技术标准固定下来，然后分别进行商务谈判。通过业务洽谈得知，从计量机、蜜炼机、开练机、压延机、发包机整个一条线，台湾的设备根本达不到技术要求，如台湾设备的计量装置还是过磅秤，而日本设备的整个生产线是全自动化。通过反复比质比价，经历了一个艰苦的过程，何述金如愿以偿，最后选择了日本的PVC压延人造革生产线设备。

　　——选择“借鸡下蛋”，缓解融资压力

　　倘若把何述金引进项目的进展过程和发展走势比做数学坐标轴上的横坐标，那么他所承受的压力和由此表现出来的精神状况，就好比横坐标上形成的一幅数学正弦函数平移变换图像，一波接着一波，起伏跌宕。

　　日本PVC压延人造革生产线设备选定后，按日方报价，购进全套设备需要470万美元，通过多轮谈判议价，最后以320万美元成交，当年折合人民币3000多万元。其实，这笔预算中的巨额项目资金，就是构成黔阳县引进这个项目一直无法落实而导致难以成功的一个最重要的因素。黔阳县委县政府之所以推举何述金为第四任指挥长，说一千道一万，或是看中了何述金的聪明才智和工作毅力，寄望通过他的努力，兴许能破解项目引进难题。3000多万元项目资金需要全额贷款，这是一个天文数字，这对于总资产仅100多万元的安江塑料厂而言，是难于上青天的现实问题，何述金如同泰山压顶，喜忧参半！

　　“项目跑下来了，设备选择好了，资金无法落实，不又是‘花篮打水一场空吗！”何述金苦苦冥思，他首先想到的还是省内的金融机构，但县委县政府并不是没有跑过银行啊，而屡屡都是以银行爱莫能助告终。诚然，当项目还看不到希望的时候，银行也不可能担此巨大的风险。百思不得其解时，何述金心里突然想到，“能不能‘借船出海、‘借鸡下蛋，和日本厂家谈判，向厂家租赁这套设备，以每年给付租金的形式缓解贷款压力？”带着这个问题，他浏览了大量相关国际贸易方面的书籍，查找相关资料，结果功夫不负有心人，资料中出现的“融资租赁”的新概念让他眼前一亮……

　　何述金当时想到的“向厂家租赁这套设备，每年给付租金”的传统租赁方式，相对于“融资租赁”的方式有一个本质的区别，即传统租赁以承租人租赁使用物件的时间计算租金，而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金，这是市场经济发展到一定阶段产生的一种融资方式，是20世纪50年代产生于美国的一种新型交易方式，由于它适应了现代经济发展的要求，所以在20世纪60-70年代迅速在全世界发展起来，被誉为“朝阳产业”。

　　其实，我国在上世纪80年代初就引进了“融资租赁”业务方式，但因黔阳县历史上很长时期以来交通不便，信息闭塞，至80年代末，国际融资租赁的交易方法对边远的黔阳县而言，或许还是“山中无甲子，寒尽不知年”。

　　带着自己采集的“融资租赁”基本信息和急切的心情，何述金接二连三走进湖南省计委、省外贸公司等相关部门，就安江塑料厂引进设备的项目能否向外融资的问题进行咨询，谁知“天无绝人之路”，他采集的信息得到了相关部门的证实，省计委外经（汇）处的同志热情地为他讲解国际融资租赁的合同规则、核算方法、交易流程以及申请北京方面的外汇配套资金等方法。危难之时，一条清晰的融资新路摆在了他的面前。这正与“久旱逢甘雨，他乡遇故知”。于是，何述金一鼓作气，请省计委外经处的同志出面，上北京直接找到了中国对外贸易公司，呈报中国对外贸易公司专门办理该项业务。通过半年时间的努力，一个由日本厂方为出租方，中国对外贸易公司为租赁方，安江塑料厂为承租方的“融资租赁合同”正式签订，标志着安江塑料厂引进项目尘埃落定。按合同规定，3000多万元的设备资金以租赁期10年的租金而化整为零，逐年还清。按合同规定，租赁期届满，安江塑料厂将获得3000多万元日本PVC压延人造革生产线设备固定资产残值，将实现安江塑料厂历史上生产规模和产品技术从量到质的重大飞跃。

　　何述金如释重荷，喜出望外，项目立即进入实质性的实施阶段，国内设备陆续到达安江塑料厂，日方设备已处在包装代运阶段。但是，由于《融资租赁合同》规定，实施该项目的国内配套资金600万元（人民币）必须到位，日方才能将设备发出。“万事俱备，只欠东风”，何述金心急如焚！为争取国内配套资金，确保项目顺利实施，他跑银行，跑省二轻局，跑省政府，无奈之下他又托人找到省政府陈邦柱副省长。殊不知得到了省政府的大力支持，陈邦柱副省长指示省政府办（经济处）8月29日召开专题会议，形成《湘政办函（1989） 217号会议纪要》，明确由建设银行解决安江塑料厂引进项目配套资金600万元（其中省行180万元，地区行420万元）。省地两级建设银行积极落实《会议纪要》精神.全力以赴贷款支持，确保了项目如期推进。

　　——征服洋人设备，彰显国人志气

　　日本PVC压延生产线即将落户安江这个边远的山区小厂时，何述金马不停蹄，着手筹划设备安装工作。安江塑料厂的上级主管部门很关心，为他们指定了上海一家专业安装公司，厂里迅速派人去上海洽谈。对方报价120万元，工期18个月，安装队住宿旅差等费用由安江塑料厂负担。何述金组织厂领导认真进行研究，算了算细账，感觉“压力大，划不来”。一是没有这么多钱给付安装费，二是安装时间拉得太长，所以决定“咬紧牙关自已安装”。

　　何述金在职工动员大会上说过这样一句话，“企业要发展，就需要我们做一番不平凡的事，做别人没有做过的事，这就是人生的意义”，这句话虽然博得全体职工的热烈掌声，但职工们心里的确没底，只是把希望寄托在何厂长身上。就这样，何述金自己牵头，率领职工，拉开了一场别开生面的“土工人安装洋设备”的紧张战役。1990年2月破土基建——1990年3月设备到上海港——1990年4月24个火车皮的洋设备运到安江塑料厂。

　　在“安江氹氹里”（安江人的自谦语言）引进外国先进生产线，本厂职工连见都没有见过这种洋设备，现在要动手安装，这是破天荒的事啊！面对庞然大物般的设备组件从何下手？工人们面面相觑，又是高兴又是担心。

　　当时何述金是厂里唯一的工程师，他一肩挑起了工程指挥和总工程师两副重担，带领本厂工人，一边看图纸，一边看实物，边学边干，不分白昼，废寝忘食，攻克了一道道技术难关，收获着一次次成功喜悦。掐指一算，从破土动工到投料试产，只用了10个月！比轻工部上海设计院额定工期提前了8个月，比国内同类厂家需时缩短了20个月，节省安装投资328万元。

　　至1990年11月下旬，全部设备安装完毕，安江塑料厂发出国际传真请日方派人来厂调试，日方竟怀疑传真“失真”。因为按他们的计划，最快速度排在1991年3月份进行设备调试，所以只派了两名职员来厂核实情况。当两名日方职员到厂里一看组装完毕的设备，不禁大吃一惊，立马电告他们的老板：“真的该我们进行调试了！”12月上旬，该项目的首席代表金井先生带领他的调试队，来到了安江塑料厂。

　　“是哪家公司安装的？”金井先生向厂领导打听。当听到是安江塑料厂工人自己安装的回答时，金井先生频频摇头：“是开玩笑吧。”他又问：“你们的人员在哪里培训的？”回答是“我们自己培训，边干边学”。金井先生没再说什么，只是再三叮嘱他的调试人员：“验收安装质量要特别谨慎！”

　　使金井先生没有料到的是，他的职员每看一台设备，“OK”声此起彼伏，从头到尾，接连不断。日方技师向翻译说：“安装得这么规范，维护得这么清洁，比我国的水平还高。”真是眼见为实，金井先生不得不佩服。他找到何述金厂长说：“你们自己安装设备，速度和质量在我方输出中国的8条线中是最好的，不打100分，也打99分，我们要宴请你们厂里的全体安装人员！”

　　1990年12月12日，新设备投料试车一次成功，当年投产，当年就赢利270万元。这是安江塑料厂发展史上的一次重大飞跃，在安江塑料厂发展史上写下了辉煌一页。通过技改，昔日的安江塑料厂“鸟枪换大炮”，脱胎换骨了，它以跨越式的步伐，迈进了国内拥有先进技术的企业行列。于是有人说，“安江氹氹里有了洋设备！”“安江塑料厂有了一位不到长城非好汉的带头人！”

　　——规避外汇风险，外债转为内债

　　人逢喜事精神爽，姹紫嫣红别样情。1991年春天，是安江塑料厂八年奋斗取得圆满成功的第一个春天。春天给厂区恢复了万物复苏的新气氛，随着春风拂来，平静的池塘激起了欢乐的浪花，工人的心情也像浪花一样欢腾，上下班的人流中，一张张喜不自胜的笑脸，流露出对工厂美好前景的自信和憧憬。

　　安江塑料厂成功引进日本PVC压延人造革生产线设备旗开得胜后，黔阳县城乡上下，大街小巷到处传颂佳音，从政府官员到黎民百姓，从县办企业到银信部门，无不佩服何述金的聪明才智及其工作冲劲和毅力，何述金本人在人们心目中的名声和威望也进而提升。

　　有俗语云，有为才有位。为支持安江塑料厂的工作，黔阳县人民政府于1990年3月20日召开由县长周基达主持，县委书记李云初、常务副县长罗远惠、副县长钱德喜等县领导出席，县经委、计委、财政、劳动、二轻局、县塑料厂工程指挥部、塑料厂等单位列席的县长办公会议，会议就安江塑料厂隶属关系以及当时需要解决的几个问题进行了专题研究，其中强调：“由于县塑料厂引进项目工程量大，涉及的部门多，在工程建设过程中，有关重大问题，工程指挥部负责人和厂长可直接向县政府常务会议汇报，以便及时协调处理。”作为安江塑料厂指挥长、厂长的何述金，在县政府工作中的位置由此可见。

　　何述金不辱使命，仅用两年半时间，使一个折腾了七八年、几乎判了“死刑”的引进项目从持续项目引进到正式投产获利，已向县委县政府以及包括安江塑料厂工人在内的黔阳县人民递交了一份满意的答卷，而且引进项目产出效益显著，发展前景可观，可以轻松轻松，高枕无忧了。彻底扭转了引进项目残局的何述金，说怎么怎么高兴，怎么怎么欣慰，都是必然的。但是，他没有“躺在成绩面前睡大觉”，没有沉浸在领导的高度信任和人们的啧啧称赞中。

　　出乎人们意料的是，他在确保“项目搞到手，设备运进厂，产出新产品”的同时，已另有长算远略，他密切关注着当时的外汇汇率：在签订《融资租赁合同》时，外汇汇率是人民币4元，合同签订后，他发现外汇汇率在不断飙升，1991年上半年升至7元、8元……外汇汇率变幻莫测，风险无法掌控！于是他决定“超前履行与日本厂家的《融资租赁合同》，申请国内贷款，提前还清合同约定偿还的设备租金及设备残值外汇，转外债为内债！”迅速在厂班子成员中形成共识：计划立即着手向国内银行申请项目资金贷款，1991年内还清《融资租赁合同》10年的租金及合同届满设备残值。

　　引进日本PVC人造革压延生产线项目，是黔阳县通过七八年努力没有跑成的项目，终于被何述金拿下来了，虽然政府和金融部门都已经看好安江塑料厂引进项目后的发展势头和前景，但毕竟塑料厂只是一个总资产仅140多万元的山区集体制小厂，要向银行贷款3400万元，按常规说来，几乎不可能，但何述金坚信“世上无难事，只怕有心人”，为了规避外汇风险，争取这笔巨额贷款，成了何述金继争取项目之后的又一次艰难的长途跋涉，他迎接着又一次对“不可能”的挑战！

　　接下来，他频繁地奔波于黔阳、怀化、长沙等地的人民银行、工商银行、农业银行、建设银行、中国银行以及有关投资公司，凡是有投资功能的地方他都跑遍了。他重蹈跑项目的覆辙，白天在办公室游说，晚上去登门拜访，科长们、处长们、行长们被他一次又一次的软磨硬泡搞烦了，但无不被他锲而不舍的精神所折服。

　　当时，正值紧缩银根时期，囊中羞涩的银行很难将几千万元贷给一个山区小厂。为了贷这笔巨款，何述金也曾坐过一次次“冷板凳”，也曾吃过一次次“闭门羹”。有一家银行的态度就很有代表性：“你们怀化只能搞农业，搞工业没有经验，钱投进去泡沫都不起一个，给你们贷款，谁敢担这么大的风险。”

　　面对多家银行“关门”的窘境，何述金仍然没有放弃争取贷到这笔款项的决心。他有底气，底气来自于已经使安江塑料厂生产经营大幅度增值的先进设备；他很自信，自信源自于多年来在银信部门留下的人格秉性。

　　在从长沙回怀化的路上，他回忆起曾经在黔阳县十一煤矿、纤维板厂、电解锰厂搞技改时向银行贷款的那些场景以及接触过的银行领导。每次技改，从规划设计、银行贷款、设备选型到调试投产，他独当一面，次次成功，特别是他那种“看准了的事，一定要做成功”的坚忍不拔的毅力，以及克已奉公值得信赖的人格魅力，被怀化地区政界、金融界所公认。于是，他试探着寻找他在怀化金融界的知音，最主要的目标还是地区建行，但让他难以启齿的是，地区建行1990年已慷慨解囊400多万元，解决了项目国内配套资金，俗话说有借有还再借不难，这老贷不还又借新账，不会被人闲话“得寸进尺”么！

　　贷款心切，他顾不得自己的面子了。他直奔怀化地区建行，直接找到胡大富行长，在感谢行长的支持后，和盘托出安江塑料厂引进项目后的发展势头和自己实施“转外债为内债”的打算，渴望建行鼎力相助。殊不知，他的汇报感动了行长，产生了与之前有的部门截然不同的情感和观念。胡大富行长原本对安江塑料厂的引进项目非常了解，在为引进这个项目解决国内配套资金时毫不犹豫，现在木已成舟，来势看好，对何述金的见解、认定非常认同，特别是对何述金诚实守信的品格十分钦佩，于是他答应和何述金一起上省里力争。

　　胡大富行长也是个很有眼力和胆识的人物，是一位敢作敢为、敢于承担责任的领导干部，业内曾称其为“胡大胆”，他对何述金“规避外汇风险，外债转为内债”的思考和举措，可谓“英雄所见略同”。他表态说：“我们一定多方筹措资金，为安江塑料厂提前履行与日方的《融资租赁合同》当好后盾，这件事情搞好了我行长照当，搞不好我们一起去坐牢。”

　　当怀化地委主要领导了解到安江塑料厂发展态势和急需贷款支持的困难情况后，特别指示地区财政部门“拨改贷”50万元予以支持。殊不知怀化建行和怀化地委的支持对安江塑料厂的巨额项目贷款有了良好的开端，起到了很好的助推作用，无形中有了一种来自官方的正能量导向。于是，又陆续得到各级党委政府的支持，使何述金的底气更足了。当然，在之后的日子里，何述金到底还跑了多少次银行，他自己记不清了。功夫莫负有心人，经过半年时间的苦心寻求，何述金以安江塑料厂欣欣向荣的气象和自己的人格，感化了一家家金融单位，终于解决了引进PVC人造革生产线的项目资金。

　　安江塑料厂偿还日方的合同资金落实后，何述金旋即通过电话方式与北京租赁公司及日本出租方取得联系，商讨超前履行《融资租赁合同》的全部标的。日方接到商讨电话，感到十分意外，百思不得其解；北京方面接到商讨电话，觉得非常奇怪，认为不可思议。笔者采访这件事时，当时安江塑料厂财务负责人刘亦萍女士至今历历在目，她说：“这件事是1991年下半年我去北京办的，当时租赁方中国对外贸易公司很不理解，不太愿意办理，说‘应该履行10年的合同怎么1年就要履行完毕，经我们解释，说明我们的顾虑是考虑外汇汇率上涨风险，只怕企业承受不起，宁肯超前结束合同还清外债，后来得到了他们的理解和支持，只收了我们1万元人民币手续费，便协调日方很快办好了合同结算的全部手续。”

　　回过头来，何述金充分利用引进的新设备发展生产，创造剩余价值，筹集还贷资金。为适应不断扩展的生产和新设备对技术人才的需求，厂里招聘了120名优秀待业青年，集中到上海学习培训，培训结束上岗后，为厂里的生产增加了一支有技术、年轻化的生力军，通过狠抓内部管理和市场销售，生产效率、产值及经济效益大幅提升。至1993年上半年，安江塑料厂将3000多万元银行贷款全部还清，实现了“规避外汇风险”的预期目的。

　　在向银行归还贷款时，银行工作人员透露：“外汇汇率已经升到11元人民币了！”他们赞赏何述金对外汇汇率预测的敏感性和超前性，赞赏何述金“棋高一着，技高一等，有先见之明。”何述金也暗暗庆幸自己，“幸亏走了外债转内债的路，多亏银行的信任支持，否则安江塑料厂不堪重负！”

　　人们刮目相看，纷纷评说，“何述金以145万元的固定资产取得了3400万元的商业贷款，二者相差近24倍，而且不到三年，依靠自身实力还清了这笔巨额贷款，这在我国恐怕是绝无仅有的事！”不少知情人士这样评说，但何述金不以为然，他多次说过：“没有银行的支持，没有各级领导的关心，就没有安江塑料厂的辉煌。”

　　第三节 更上层楼

　　目标世界先进水平

　　“气不可歇，脚不能停，心曲一首告天下，追求卓越永不歇”。诵读何述金勉励自己的人生诺言，在他的企业生涯中，无处不留下对他诺言的印证。在他的苦心经营下，当一条从日本引进的人造革生产线在他的厂里运转起来后，他的企业就开始了神奇的崛起。当年产值就达到3000万元，利润达到800万元，第二年产值增长6倍，利润增长5倍。先进的设备产出了优质产品，技改项目被评为“省优”，新产品被评为“部优”。1992年安江塑料厂跨级晋升为大型（二档）企业，跻身国内“行业百强”，在1.3万多家企业中名列49位。作为一家山区的小型企业，可谓达到了一定的或者说理想的境界。

　　但是，何述金并非满足于现状。他心里明白，在安塑进行技改时，国内同类企业并非原地踏步，同类生产线的引进已成异军突起之势。因而，安塑在技术上并无优势可言，技术危机依旧存在。而且，安江塑料厂所处地理位置及其交通运输更显劣势，倘若在技术上不高出同类企业一筹，在市场竞争中就必然处于被动。要想实现持续发展，必须具备引导市场的最新技术和最新产品。而且，县办小型企业只有与国际一流的技术及其设备接轨，才能获得超常规的发展。

　　1992年初，何述金带着他的助手们去广州，去香港，探寻目前国际人造革最新的技术。他采取多方接触、重点选择的谈判方式，与数家港台商人，日本商人、意大利商人洽谈后，结果都不理想，不是技术含量不够，就是价格偏高，均无法实现他的“价格适中，确保技术”的目标。

　　这年4月，他到北京参加一个展览会，轻工部的干部向他推荐意大利“埃索德克斯公司”的PU多用途塑料胶皮装置，并介绍“这就是当今世界上最先进的人造革生产技术”。借北京此次展览会期间，何述金有意与意大利“埃索德克斯公司”的李索先生接触，有意向购买一套“PU”人造革生产线，但因李索先生的公司掌握着当今国际最新水平的技术，欲在中国找一家一流的企业作为输出第一套设备的对象，而对安江塑料厂这个边远山区的小企业不感兴趣，于是以很高的报价和敷衍的方式结束了与何述金的业务交谈。

　　不料，李索先生在4月北京展览会期间也没有找到合适的对象。之后，他又走遍了中国沿海和内地一些大企业，直至当年7月，在中国仍未找到合适的合作伙伴。“山重水复”时，他想到了北京展览会期间与何述金的交流情景，他对何述金当时的求购欲望，特别是交流过程中表现出来的诚恳的态度和风度，都成了他难以忘却的记忆。于是，他抱着“也试试看”的心理，按照何述金留给他的通讯地址，千里迢迢，来到了黔阳县安江塑料厂。

　　何述金热情地接待了远方的来客，陪同李索先生参观了厂容厂貌和生产现场。参观过程中，李索先生对安江塑料厂整洁的现场和严格的管理赞不绝口，但他的代理商却暗暗地提醒他：“在中国，由领导陪着参观，看到的都是表面现象，要了解实际情况，必须下班后去看。”

　　李索先生在其代理商的参谋下，在安塑白班下班后，又利用中班和零点班时间，两次单独进入车间查看生产和管理现场。结果，中班和零点班与白班的管理完全一个样。第二天，李索先生向安塑的领导感言：“你们的管理是一流的，和先进国家的企业没有什么区别，我不卖设备了，与你们合资办厂，我把设备和技术入股，在你们这里投资，我放得心。”

　　殊不知，李索的表态，正是何述金希望的结果。何述金与他的班子成员慎重研究，决定再贷款引进一条更加先进的PU人造革生产线，完成安江塑料厂人造革生产的第二期技改。于是，很快与意大利“埃索德克斯公司”的李索先生达成《合作协议书》，于当年10月投资4000多万元引进的意大利生产线PU项目又紧锣密鼓，破土动工，奋战一年，实现投料试车成功，完成了二期技术改造。在此基础上，何述金一鼓作气，1994年又贷款配套进行了三期技术改造——湿法PU人造革生产线。这两期投资共6000万元，1995年5月试产成功，并取得了当年利税总额1100多万元的良好效益。

　　1993年、1994年两条生产线的建成投产，建起了国内第一条具有国际90年代先进水平的PU人造革生产线。于是，安江塑料厂的人造革生产水平达到了国内人造革技术的高峰，登上了世界人造革先进水平。

　　至此，安江塑料厂固定资产原值增长了80倍，销售收入增长了13倍，利润增长了23倍，实现了安塑第一次跨越式发展。怀化地区建行的领导于是分析：“何述金的决策，超前性很强，预见得准，PU生产线大有前途。”与此同时，安江塑料厂，特别是作为安江塑料厂厂长的何述金，在信贷部门心目中的形象和声誉随之提升，好评如潮。

　　对于安江塑料厂的技术改造，何述金雄心勃勃，信心百倍且胸有成竹。在当时，他在各个层次的会议上，在接受各家媒体的采访中，他是这样解释的：“对这种高技术的装置，安塑人需要有一个熟悉和消化的过程；对这种高档次的产品，也需要有一个市场认识的阶段，这两个阶段一过去，PU线就成了我们更大的摇钱树了。同时，目前这种高技术的装置和高档次的产品，并不是安塑人实施技术改造的终极目标，安塑人将进一步加大对技术改造的投入，将不断引进更加先进的技术，创造出更多更好的具有世界人造革先进水平的产品。（参考文献：马核、吴传刚《矢志奋进创辉煌——湖南安江塑料厂连续报告（之四）》原载《经贸导刊》1994年第6期）

　　○阅读链接：

　　媒体报道

　　安塑PU透气革生产线投产

　　9月28日，全国四个人造革高新技术发展基地之一的湖南安塑股份有限公司，利用募投资金1亿多元投资的年产1200万平方米的弹性PU透气革生产线正式投产。此举不仅意味着我国已经能够自主研制出这种高科技产品，而且还成功地实现了产业化开发。该项目被国家发展计划委员会和省政府授予“国家高技术产业化示范工程”。

　　为进一步开拓国内外市场，适应我国入世的挑战，安塑股份加大科技投入，经过几年的艰难攻关，终于成功开发出了达到国际先进水平的弹性PU透气服装革和沙发革，并获得了三项国家专利，拥有完全的知识产权。去年9月，安塑在股票上市后，又集中力量进行年产1200平方米弹性PU透气服装革沙发革的项目建设。从厂房土建到四条引进生产线的安装调试，只用了短短300来天。项目提前8个月建成试产。其主导产品PU透气革由于透气湿高强耐寒，在国内市场十分畅销，并一举打入美国、意大利等欧美市场，试产3个月就实现销售收入3000万元。正式达产后年产值可达5亿元以上。

　　该项目的投产，使安塑极大地提高了核心竞争力，公司基本实现了由传统一般塑料加工企业向高新技术企业的转变，成为我国人造革行业的龙头企业。（《南方财经》2001年9月29日 记者 朱团胜）

　　第四节 产品创新

　　赢得市场最大份额

　　1991年初，安江塑料厂迎来了今非昔比的新年，成功引进的PVC人造革生产线正式投入营运，工人们喜形于色，车间一片繁忙景象。随着春天的到来，厂区大道两边花繁叶茂，池塘周边绿树成荫，草坪绿茵茵的，整个厂区换上了鲜艳的春装，每一个角落都散发出春天的气息，充满了新的希望，彰显出安江塑料厂新设备投产后的勃勃生机。

　　随着新设备的投产，厂里瞄准和模仿国内最著名的厂家生产的产品，并在产品质量上狠下功夫。果真，新设备生产出了完全可以与名牌产品相媲美的优质产品，工人们充满了自信心，按厂里“三班倒”规定，工人轮班作业，新设备不停地运转，安江塑料厂真可谓沸腾了！

　　但是，当安塑生产的这些自己认为可以和名牌产品相提并论的产品投入市场后，想不到的局面出现了：用户们第一眼看到产品的牌子后就不置可否了，随着时间的推移，安塑生产的产品竟无人问津。这一意外的发生，引起了何述金和其他厂领导的高度重视，立即组织人员进行市场调研。追溯原因，许多用户和消费者直言不讳，“人家相信老牌，相信名牌”。

　　时间一天天过去，新设备在不停地生产，成品仓库越码越满，安塑财务部门向厂领导反应，“公司经营已连续几个月亏损！”原本高兴不已的工人们，面对产品严重滞销的现状，也开始担心厂里的前景，三三两两，议论纷纷，心里很不是滋味。消息不胫而走，安江大街小巷到处传说，黔阳县去年办了一件好事一件坏事。好事是修了安江大桥，历史性地告别了轮渡的烦恼，集点资值得；坏事是塑料厂花几千万买了一堆“洋把戏”，“神皇庙抬岩——累鬼”（黔阳方言，寓意劳民伤财），生产越多亏损越多。有人还讥讽县建设银行的人：“你们贷款给安塑，这下子恐怕也要跟着安塑倒霉了！”；在县人代会上，有人公开提出，“安塑贪大求洋，技改不符合实际，得不偿失，如果不采取紧急措施，越到后面越难收场。”

　　何述金和他的助手们顶着产品市场滞销和社会舆论双重压力，在组织营销人员和产品技术人员对市场进行全面调研后，认真进行总结分析，找出了产品滞销的根本原因并形成共识，坚信不疑企业技改的正确方向，症结在于步人后尘，总是效仿别人的产品，跟在别人屁股后面跑，没有自己的品牌。要想走出困境，必须利用自身的设备优势，变“别的厂家生产什么产品，安塑也生产什么产品”为“消费者真正需要什么产品，安塑就生产什么产品”，变“跟着别的厂家跑”为“跟着消费者需求跑”，不断开发出满足消费者需求的新产品，用自己的拳头产品开创安塑产品的新天地。从而，根据用户要求，很快创新和生产出一批花色品种，开始批量虽小，但用户十分满意，安塑的产品开始挤入被大厂家垄断的市场，安塑名气渐渐地大了，用户开始找上门订货。1992年四季度，引进生产线满负荷运转，安塑很快扭亏为盈，当年实现产值4600多万元，利税1000多万元。

　　1992年，安塑新品种开发形成全方位的格局，即自我研发与按用户要求开发相结合，小批量开发与大批量生产相结合，花色花型开发与品种类别开发相结合，做到信息反馈快，研制投产快，进入市场快，收益见效快。安塑的新产品开发使安塑产品的市场走势迅速逆转：当安塑一种新产品打开销路后，兄弟厂家纷纷仿制，安塑人造革占据了质量和品种制高点。消费者普遍认为“安江的才是正宗货！”一些同行厂家说：“别的厂不怕，就怕安江塑料厂，他们变得太快了！”

　　此话说到了点子上，依靠着仅占总产值一半的新产品，使自己的产品在短短3年中打入国内28个省市，何述金率领安江塑料厂的工人们，以产品的不断创新，迅速赢得了市场的最大份额，小作坊竟成为国内同行业旗舰！

　　1994年6月9日，湖南省体改委批准安江塑料厂进行股份制改造，以定向募集方式设立湖南中圆塑料制品股份有限公司。中圆塑料制品股份有限公司设立后，高起点的技术改造成为“安塑集团”产品创新的重要途径。安塑集团利用股份制改造筹集资金及多方融资，共投入1300多万元实施产品创新：对从日本引进的PVC人造革生产线进行不断改革，发挥其最大潜力；主攻从意大利引进的、国内当时唯一此类型号的一条四头多涂布干法PU生产线的全面投产；引进一条台湾生产的湿法PU生产线，与干法PU生产线配套，生产出引导消费新潮的各种仿真皮人造革，进一步赢得了市场份额。（参考文献：马核、吴传刚《抢占制高点——湖南安江塑料厂连续报告（之二）》原载《经贸导刊》1994年第4期）