冯立安 赵玲令

　　微营销对90后大学生自主创业影响的实证研究
——以微商为例

　　冯立安 赵玲令

　　伴随着移动智能终端系统的快速发展，微营销已经并不少见，“微商”则是微营销的一种，利用社交平台微信所提供的便捷环境开展商业活动。90后大学生作为一个即将面临就业的群体，以“微商”为代表的微营销模式必将对这一群体自主创业产生一定的影响。笔者通过调查法对其具体影响进行实证分析，让“微商”更好地为90后大学生自主创业提供服务，产生积极正向的影响。

　　微营销 90后大学生 自主创业 影响 微商

一、前言

近年来，大学生自主创业已经成为热门话题，主要是由于当前大学生就业压力较大，需要依靠自主创业的方式来缓解高校就业紧张。根据《2015年中国大学生就业报告》通过抽样调查全国约26.4万大学毕业生发现，去年毕业的2014届大学生，约有21万选择创业。而在大学生使用微信交友现状调查中发现，其中超过75%的大学生接触微信并且将微信作为主要的社交软件。从以上两个方面来看，90后大学生自主创业难与微信交友平台的广泛应用率，“微商”必将成为自主创业的新途径，成为缓解高校大学生就业紧张的基本途径[1]。

二、大学生利用微信平台自主创业现状调查

（一）必要性分析

　　伴随着90后高校毕业生就业人数的增多，如何有效解决这一群体的就业率成为现阶段党和国家高度关注的问题。本次通过调查发现，大学生利用微信平台开展自主创业必要性表现在两个方面：其一，“微商”崛起有利于缓解高校毕业生的就业压力，实现人力资源的有效配置。“微商”的出现带来了新的发展契机，能够带动一部分学生就业，缓解就业压力；其二，有助于缓解制约高校发展的瓶颈问题。高等教育的产生与快速发展，根本目的是为社会持续性的输送人才，而并非制造就业矛盾。因此，“微商”的出现为缓解就业紧张贡献显著，也能够体现出一定的必要性[2]。

　　（二）“微商”创业中现存问题

　　根据大学生微信营销创业调查报告对500名本科在校大学生进行调查，以发放问卷的方式统计调查结果。共发放问卷500份，回收问卷431份，问卷有效率为86.2%。充分了解大学生利用微信营销创业现存问题[3]。具体调查结果如下：

　　（1）认知度不足。从调查的第3题中，对微电商的了解程度调查中得出调查结果如下表1所示：

　　

　　表1 您对微电商的了解程度

　　根据上表当中的调查结果可以看出，当前大学生对于微电商的了解程度存在一定的不足，其中选择不了解的人数比例达到44.32%，有一定了解的为52.9%，十分了解仅为2.78%。

　　（2）对“微商”的前景定位存在偏差。从调查的第8题，对“微商”发展前景的调查结果如下表2所示：

　　

　　表2 您认为微商的发展前景怎么样

　　根据调查结果显示大部分90后学生对“微商”的前景定位存在一定的偏差，其中认为其前景广阔且具有较强持续发展目标的比例为29.23%，认为潜力一般占比34.34%，不具备长远发展前景的比例为6.26%，难以预判的比例为30.16%。

　　（3）利用“微商”创业的参与意愿不强烈。在利用“微商”开展创业的参与意愿调查中，根据第9题的调查结果如下表3所示：

　　

　　表3 您个人是否愿意加入微商团队

　　根据调查数据表明，90后大学生参与到“微商”团队中的参与意愿并不积极，其中75.17%的学生不愿意参与到“微商”团队之中。为了解这一数据的原因，通过第10题进行不愿意加入“微商”的原因调查，得出结果中难以保证收益为首要因素，占比27.6%，担心商品的质量占比23.9%，更有33.64%的其他因素[4]。

三、鼓励90后大学生“微商”创业的策略

通过选取大学生作为研究对象，以问卷调查法进行实证分析，得出微营销对90后大学生自主创业具有一定的积极影响，能够缓解大学生就业压力，但在创业的过程中还需要解决一定问题，即学生认知、定位与参与意愿。下面结合所开展的调查内容，提出克服大学生对“微商”的认知偏差，并可以积极投身到“微商”群体中，为自主创业打下坚实基础[5]。

　　（一）政府加大对“微商”的宣传力度

　　“互联网+”时代背景下，社会经济发展面临转型升级，需要逐渐倾向于以互联网为基础的商业模式转变。在当前较为火热的“微商”群体之中，多数为年轻人与白领居多，尤其是大学生较为常见，也就使得就业压力得到一定程度的缓解。如何鼓励更多的90后大学生投身到“微商”行列之中，需要政府方面加大宣传并提供帮扶政策。一方面，地方政府为解决本地区大学生就业难的问题，应该自身对“微商”有一个初步的认知，意识到“微商”能够为区域经济发展所提供的效用[6]。如为大学生提供无息贷款，以此来解决困扰大学生参与到“微商”行列的资金问题；另一方面，政府还可以加大财政方面的投入，建立地方“微商”培训机构，以此来为广大90后大学生提供免费的“微商”创业指导工作，强化技术层面的投入，让大学生养成积极地“微商”创业意愿，从而保证创业能力的提升。当然，也可以鼓励微信创业成功的创业者传递“微商”创业经验，在相互交流当中学会“微商”自主创业过程与树立创业信心。

　　（二）高校广泛开展“微商”创业教育

　　高校作为人才培养的基地，是广大90后大学生生活与学习的重要场所。因此，充分利用高校的平台优势广泛开展“微商”创业教育。一方面，高校在具体实践过程中应该将创业理论与创业实践教学进行结合，例如在高校内部开展“微商”创业案例分析、举办“微商创业”报告会、演讲以及创业方案设计大赛等等，以多种形式的创业途径让广大学生得以参与其中，在参与过程中逐步积累“微商”的创业经验，强化自我认知，对其有一个明确的定位。当然，在此基础之上还可以加强宣传，如校内网站、校内广播、校内宣传栏等方面张贴“微商”创业成功人士的成长历程与创业的经历，在学校内形成一种良好的创业风气，以这种榜样精神与榜样力量去引领大学生参与到创业之中；另一方面，充分利用学校资源做好“微商”创业的宣传，还需要优化校园内部的师资力量。学校是平台，而教师则是教育的主体所在，学校内部应该加强对创业教育师资队伍的培训工作，让这些教师在开展创业教育的过程中可以将更加新型的创业理念完成传递，保证让学生全面受益。具体的途径是组织教师进行专门培训、进行案例示范性教学、组织教师参加各种学术会议、邀请校外优秀创业指导教师组建创业师资队伍，以提高“微商”创业教育师资队伍的综合素质。

　　（三）大学生强化对“微商”创业的深入了解

　　从当前大学生社会就业矛盾可以看出，并不单单是高校连年扩招导致的大量就业学生的存在，与大学生自身也有一定的关系。包括自身定位不精准、就业要求较高、缺乏自信等等。针对这种问题，大学生强化对“微商”创业的全面认知则需要从以下几个方面入手：其一，拓宽知识面。当代大学生应该充分接受新的知识，学习“微商”创业的技巧与方法，转变对“微商”的错误认知，更多地去看到“微商”所能够带来的创业契机。在创新能力的引导下逐步提升知识的灵活运用能力；其二，90后大学生应该积极主动的锻炼与培养自身的创业能力，丰富自身的知识结构体系，从而不断的做好知识积累，以丰富的知识储备来应对“微商”创业过程中所带来的考验；其三，在进行“微商”创业的过程中应该树立一个积极健康的心态，应该意识到创业认知的基本过程都较为困难，度过这一艰难的创业过渡期，其创业前景广阔，能够展现出较强的创业价值。健康积极的心态也有助于自主创业的成功性，为缓解高校毕业生就业压力提供保障。

　　[1]罗黎．浅析微商对90后大学生自主创业的影响作用[J]．经营管理者,2016(03):268．

　　[2]王思懿,金文欣,罗丹,等．大学生微创业模式分析——以微信代购为例[J]．中小企业管理与科技(下旬刊),2016(01):201～204．

　　[3]杨静,郭兰,罗林,等．在校大学生微商现象的调查与分析——以南充三高校为例[J]．商场现代化,2016(05):40～41．

　　[4]卢姗姗,魏云玲．电商平台推动大学生创业完善机制研究——以微商为例[J]．商场现代化,2016(09):48～49．

　　[5]陈超．大学生微商营销现状及对策分析——以杭州下沙大学城为例[J]．商,2016(21):125～126．

　　[6]施世兴,吴路易,胡彬彬．提高90后大学生创业成功率对策研究[J]．发展研究,2016(09):91～96．

　　（作者单位：湖南工程学院应用技术学院）

　　本文系2016年度湖南省大学生研究性学习和创新性实验计划项目，项目名称：微营销对90后大学生自主创业影响的实证研究—以微商为例（项目序号：1011）。

　　冯立安（1996-），男，湖南工程学院应用技术学院学生；赵玲令（1985-），女，湖南工程学院讲师，研究方向：思想政治教育。